イベントプランナーとしての最初のビッグクライアントの着陸
これまでクライアントの解剖学について言及しましたが、クライアントがあなたとあなたのニッチに合っているかどうかを確認することは、本当に貴重です。 あなたの理想的なイベント企画のクライアントは誰ですか？ 具体的なニーズは何ですか？また、ソリューションをどのように提供しますか？
さらに、競合他社のソリューションを上回るソリューションを提供するにはどうすればよいでしょうか？ 今度はそれを絞り込んだので、うまく動作することがわかっているクライアントのタイプとの関係を構築することに集中することができます。
あなたの最初のビッグイベントプランニングクライアントを獲得する方法を獲得する
イベントコーディネーターとしての専門的な経験がなくても、あなたの最初のビッグイベントプランニングクライアントの着陸方法を知りたい場合は、あなた自身とあなたの能力に自信を持たせる必要があります。 結局のところ、あなたが自分自身を信じていないなら、クライアントはなぜでしょうか？ あなたが友人や家族のためのイベントを予定している場合、あなたのスキルの肯定的な例としてこれらに焦点を当て、他の分野のスキルを見てください。 イベントプランニングのビジネスにこれらを適用できますか？ 予算編成 、クライアント管理、 交渉などの企画イベントに関連するスキルが多いので、幸運です。強みを活かし、潜在的な顧客にテーブルにもたらすものを正確に示すことができます。
会議の取得
最初に彼らと会う機会がない限り、潜在的なクライアントがあなたを雇うことは自信がないのです。 あなたの最初の大イベント企画のクライアントに着陸させる方法と、あなたがサービスからどのように利益を得るかを正確に知らせる必要がある最初の会議を予約する方法に関しては、コミュニケーションが不可欠です。
時代を超越したモットー「Show、tell not tell」はここで重要です。あなたの潜在的な顧客は、そのために何が入っているかをすぐに知るべきです。 もし彼らが「なんで？」と思っていたら、あなたはそのマークを見逃してしまった。 次の例を参照してください。
- 悪い例： 私はちょうどプロのイベントプランナーとして出発していますが、私はイベントプランニングに情熱を持っています。 私は会い、あなたのイベントをどうやって整理するかについての私の考えを伝えたいと思っています。
- 良い例： XYZ社との私の仕事は、イベントに直接関連した売上高が25％増加したので、あなたの目標を達成するのを助けることができると確信できます。 私は、国立歴史博物館などのより創造的な会場でイベントを開催することは、あなたのメッセージの影響を高めると思います。あなたはどう思いますか？ 私はあなたのイベントを成功に導く数多くのアイデアを持っています。あなたは金曜日に無料で会って話し合いますか？
2番目の例は、経験が限られていても、最初の大きなイベントプランニングクライアントの着陸方法です。 イベント企画のプロフェッショナルは、創造力があり作業が簡単でなければならないということを念頭に置いているので、観客が群衆から目立つようにするつもりはありません。 2番目の例では、過去に達成したことの例を示すことで、彼らがあなたと仕事をすることでどのように利益を得ることができるかを正確に示しています（前日の仕事であっても、それのために支払わ！）。
あなたが素晴らしいことを彼らに伝えるのではなく、あなたは彼らがどのように、なぜあなたが素晴らしいのかを見せているのです！
最初のミーティング
会議の準備が整ったら、大きな印象を与えることが不可欠です。 プロンプトを表示し、質問があれば準備して、専門的に行動するようにしてください。 性格は、最初の大きなイベント企画のクライアントを着陸する重要な要素です。 彼らがあなたのことを人として気に入らなければ、彼らはあなたのサービスを使いたくないでしょう。 あなたが最悪の日を過ごしていても、あなたの顔に大きな笑みを浮かべて、熱狂的でフレンドリーである。 彼らがあなたの人格やニッチに適していると感じない場合は、離れて歩いてください。 クライアントの関係は、他の関係と変わらず、正しいものは待つ価値があります！