私はそれを正しくしなかった。 最初ではない
すべての起業家が間違いを犯し、私はバットからすぐに私の最初のものを作りました。
私が始まったばかげたビジネスに感心しました。この貴重な企業は私の心のそばで愛していました。私は私の会社Diadem Communicationsに命じました。 Diademはクラウンを意味します。私が感じたものは、クラウニングの成果でした。
ディアデムはあなたに何を言いますか？ あなたの会社に来て、営業チームを最高のブーススタッフに訓練させて、あなたが出席するすべてのトレードショーが驚くほど成功することを確実にするように、私の考えを呼び起こしますか？ それは私を雇うのを待つことができないように私はとても元気にするのですか？
いいえ、それは私には言いません。 さらに悪いことに、それは私の潜在的な顧客の誰にも言わなかった。 名前だけでは、誰も、私、私の会社、または私たちが提供するサービスについての情報を最小限に決めることはできません。 名前は何も言わなかった、それは私のために何もしなかった。
名前は行かなければならなかった。 もっと重要なのは、効果的なものに取り替えなければならないということです。
あなたはどのように効果的な名前を考え出すのですか？
有効な名前
コーポレートアイデンティティとサービス提供を一致させるための一連の簡単なステップバイステップの手順を実行した後、私はトレードショーのコーチという典型的な名前を思いつきました。 この名前は、私が何をするかを顧客に直ちに伝えます - トレードショーのある企業を支援し、私がやる方法を少しは指示し、指導、指導、組織するのではなく、コーチです。
違いを見ます？ だから、買い物をした人はすぐに私の最高の顧客になった。 あなたが正しい名前を選んだ場合、同じことが起こります。
- あなたが誰であるかを教えてください：あなたの名前はあなたの身元を反映する必要があります。 これはブランディングの本質的な側面です。 できるだけ多くの目の前でできるだけ頻繁にこの名前を宣伝します。 あなたはどのようにしてあなたのことを考えるのですか？
いくつかの場合、それはあなたの個人名をあなたのビジネスの名前に統合することを意味します。 これはいくつかの専門職では非常に一般的です：法律、医療、および会計への飛躍。
他のものは、よりわかりやすい名前を好む。 ある成功した小規模のパン屋さんは、「The Cookie Lady」という名前で彼女のビジネスを営んでいます。なぜなら、それは彼女の最初の顧客が彼女を識別したからです。 ほとんどの顧客が彼女のファーストネーム（それはパット）を知っていることさえ疑うが、彼女の市場の誰もが "The Cookie Lady"を知っている。
- あなたがしていることを教えてください：組織が実際に行っている仕事の種類が何であるかを少しでも知っている会社名はどれだけ信じられないほどですか。 次の例を考えてみましょう。
これらの企業の何が何をしているのか教えていただけますか？ もちろん、あなたはできません。 彼らはすでに自分が誰であるかを知っている顧客（新しいビジネスのためのトリッキーな提案）に頼っているか、イエローページやオンラインビジネスディレクトリのような「コンテキスト」で名前を見つけている。- スミスとサンズ
- Hulbert Brothers
- 唯一
- あなたのやり方を教えてください：言葉は非常に強力です。 あなたの名前に使用する言葉を慎重に選択することで、あなたの会社のイメージを大いに伝えることができます。 3つの異なるマッサージとボディワークセンターの名前を考えてみましょう。
- シャンプランバレー治療マッサージ
- マッサージの上の雲
- スピーディースパ
- あなたの仲間からあなたを差別化する：あなたの会社名は、競合他社との違いを顧客に伝える最初の機会です。 これは、あなたのユニークさを強調し、他の場所では見つけられない製品やサービスの側面を特定すること 、または他の誰よりも優れていることを特定することによって実現できます。
私たちが見たマッサージ療法の例を考えてみましょう。それぞれの組織は、明らかに顧客基盤に焦点とアプローチが異なります。 彼らは根本的に異なるアプローチを模索している様々なタイプのクライアントを引き付けています。 これらのすべては5単語未満で伝えられます。
- ピーク顧客の関心：顧客の関心を創造することは、芸術と科学です。 あなたのターゲットオーディエンスについて慎重に考える。 お客様のサービスにはどのような特長がありますか？ どのような言葉が彼らにアピールする可能性がありますか？
あなたの名前の重要な性質を強調してください。 たとえば、忙しい住宅所有者は、「Bob's Instant Plumbing」によって提供されるスピードの本質的な約束に惹かれ、一方、良い謎を探している読者は「Crime Pays Books」に引き寄せられます。
単語の選択も重要です。 2つのヤーンショップは両方とも特殊繊維を専門に扱うことができますが、「All Hemp All Time」というラベルを付けた人は、「Natural Beauty：Organic Yarns」という名前の人よりもはるかに群衆を引きます。
- さらなる調査を招く：顧客は面白い生き物です。 あるグループが面白くて魅力的であると分かったことは、別のグループをオフにします。 あなたはあなたの名前を魅力的で親しみやすいものにしたいと思っています。
これの最良の例は、金融サービス業界の個々の投資家セグメントに見ることができます。 チャールズ・シュワブ（Charles Schwab）氏は古典的な正式なイメージを培うために何年も費やしてきたが、消費者基盤は「お金を持つ老人」から「401Kを持つすべての人」に変化しているため、チャールズ・シュワブより親しみやすい。
あなたの名前が顧客を脅かすことのないようにしてください！ 一部の業種は他の業種よりもフォーマルなものですが、危険にさらされる前提を採用しています。