- ステップ1：あなたの会社のユニークなセールスポイントに精通してください。 何を提供しなければならないのですか？ これらの利点を内外で把握してください。 見込み客があなたを選ぶ理由は何ですか？ あなたを選ぶ会社の成果はどうなりますか？ サービスや製品を使用して効果、生産性、収益を高めるか？
- ステップ2：あなたの電話の前に正しい見込み客を特定する。 ランダムな電話番号を選択するだけではなく、あなたが提供しているものが興味のあるものであることを確認してください。 彼らはあなたの目標市場に合っていますか？ 彼らの恐れ、不満、価値観、決定基準を知ってください。
- ステップ3：あなたが懇願している見込み客に電話をかける前に。 あなたはその会社についてできるだけ多くを見つけてください。 呼ぶ前に、痛みの点に慣れてください。 あなたの製品やサービスがどのように彼らの苦労を緩和できるかを彼らに提示する準備をしてください。 このアプローチでは、販売を行うだけでなく、価値の追加や支援に関心があることを知らせることができます。
- ステップ4： 「どのように私はこの会社のために価値を創り出すことができますか？ 見通しを聞くことが保証されます。 あなたの会社とあなたが提供する利点を簡単に紹介し、質問をしてから、黙って聞いてください。 邪魔しないで; 熱心に耳を傾け、関連するフォローアップの質問をして、彼らが何を言っているのかを明確にしたり、認めてください。
- ステップ5：スクリプトを書くが、それを読まない。 あなたが緊張していて、あなたが提供している利点や質問したいことを忘れないようにしたい場合は、しばらく時間をとり、あなたを助けるスクリプトや概要を書いてください。
ヒント1：あなた自身を紹介し、あなたが特定の日に電話してくれる見込み客に知らせるパーソナライズド・レターを送信してください。
その最初の呼び出しから冷静さを取ります。ただちにフォローアップしてください。