小売は、ショッピングモールが最も人気のある目的地であり、それがオンラインであり、それがライフスタイルセンターであるサイクルを通っていますが、常に真実であったことの1つは、小売の開発にはアンカーストアが必要です。
この言葉が意味するように、このストアは開発を「アンカー」します。 その存在は、プロジェクトに加わることができる他の小売業者を決定する。
事実、小売開発者はしばしば、他のビジネスの建築計画にアンカーの名前を表示することがあります。 このようにして、アンカーは実際に開発者用のモールスペースも実際に販売しています。 私が全国の店舗をオープンしていたとき、私はいつも新しいリースにサインする前に 、プロジェクトのアンカーが誰だったのかを知りたがっていました。 正しいアンカーを持つことが重要でした。 つまり、 私の店の顧客層に合ったショッピングモールやセンターに顧客を誘導する小売業者です。
アンカーストアはドローであり、それらを囲む小さな店舗にトラフィックを送ります。通常、アンカーストアは、ディラードやメーシーズのような大きなデパートです。 これらの店舗は幅広い種類の商品を提供しているため、より多くのユーザーにアピールし、トラフィックを増やしています。
しかし、アンカーはWhole FoodsやCentral Marketのような食料品店でもあります。 これらの食料品店は、小売業や生活習慣の中心地にもなりがちです。 彼らは顧客の別のセグメントにアピールします.1つはライフスタイルセンターで買い物をしストリップセンターではありません。
アンカー・ストアはまた、マーケティングに多額の資金を費やして、センターへのトラフィックを促進します。
実際、私たちはモールの場所のマーケティング予算をこのような理由で削減しました。 私たちは店内でのマーケティングがより重要であり、アンカーが人々をモールに誘導するお金を費やしていることを発見しました。 私たちは独立した店舗のマーケティング予算を損なうことはありませんでした。なぜなら、私たちはそこでのトラフィックを独占的に担当していたからです。
店舗の正しいアンカーを選択するための鍵は、アンカーの人口統計を把握して理解することです（小売店を探すために適切なモールまたはライフスタイルセンターを選ぶことを意味します）。 彼らのコア顧客はあなたと同じですか？ それとも彼らは別の人にアピールするのですか？ 私は靴店を持っていたとき、私たちの商品ミックスはよりファッショナブルだったので、ファッショナブルなものやライフスタイルの商品を売っている小売業者やアンカーの近くにいたかったのです。 だから、私はAnthropologie対AbercrombieとFitchの近くにいることを好みました。 Anthropologieに引き寄せられた顧客は私の店も好きです。 また、これらの顧客は非常に忠実で、私の店舗を維持するのにも役立ちました。
アンカー・ストアが小売開発を行うことができるのと同様に、アンカー・ストアもそれを破ることができます。 毎日私たちはアンカーの店を閉鎖することについて読んでいます。 これはモールに最も大きな影響を与えます。 ショッピングモールの端にある大きな空きスペースは、問題があることを顧客に伝え、彼らは他の場所で買い物をするべきです。
（ショッピングモールへの入り口がなくなったため駐車が中断したという事実は言うまでもなく）一部の小売開発者は、他のタイプのエンターテイメントを追加することでスペースを再イメージ化することに成功しています。 しかし、モール内の空のアンカースポットは、そのモール内のすべての店舗の売上に影響を与えます。