取引の販売テクニックを封印する
あなたの最初の会議が対面しているかどうか、電話やインターネットを介して、あなたは時間を無駄にすることはありません。
人々が最初の判断をどのようにして行うのか、そして結果を管理するために何ができるのかについての販売テクニックを理解することは、あなたにとって有益です。
非言語セールス手法を学ぶ
対面する人と会うとき、あなたの判断の93％は非言語コミュニケーションに基づいています - 外見と身体言語。 あなたが話す言葉の影響を受けるのは7％だけです。 良い販売テクニックは、人々がその表紙で本を判断するのを覚えていることです。 あなたの最初の出会いが電話の上にあるとき、あなたの感情の70％はあなたの声調とあなたの言葉の30％に基づいています。 あなたが言うことではありません。あなたが言う方法です。
あなたの最初の12の言葉を選んでください
研究では、1対1の出会いで人々があなたのことを考えているものの7％に過ぎないと言われていますが、それらを偶然に残してはいけません。 あなたがクライアントに会うときに感謝のいくつかの形式を表現してください。 おそらく、それは「今日私に会うためにあなたの時間を取ってくれてありがとう」または「昼食のために私に加わってくれてありがとう」です。 あなたがそれを感謝すると、クライアントはあなたに感謝します。
名前をすぐに使用する
もう一つの忘れられた販売テクニックは、私たち自身の名前より甘い音がないことを覚えておくことです。 あなたの最初の12単語と最初の7秒以内に会話でクライアントの名前を使用すると、あなたはその人を大切にし、彼に集中しているというメッセージを送信しています。
他の人々の注意を、名前で呼ぶほど効果的にするものはありません。
あなたの髪に注意を払う
あなたのクライアントは。 実際に、彼らはあなたの髪と顔を最初に気づくでしょう。 その大いに必要なヘアカットや色の仕事を断つことは、あなたにその取引を犠牲にさせるかもしれません。 悪い髪の日にあなたに接続費用をかけさせてはいけません。
シャイニーシューズセールステクニック
人々はあなたの顔からあなたの足を見ます。 あなたの靴がうまく保守されていない場合、クライアントはあなたが他の詳細に注意を向けるかどうか質問します。 靴は販売テクニックとして磨かれなければなりません。 彼らはあなたがドアを出る前にあなたが履いた最後のものかもしれませんが、しばしばあなたのクライアントが気付く最初のものです。
ウォークファスト
より速い歩行者は、重要で活発なものとして認識されることができます。顧客がビジネスをしたいと思うような人だけです。 あなたが印象づけたい場合は、ペースを拾い、目的に沿って歩いてください。
グッドビジネスハンドシェイク
ビジネスハンドシェイクは、永続的な印象を与えるために不可欠な販売テクニックです。 あなたの将来のクライアントを満たすときにあなたが最初に行う動きは、あなたの手を出すことです。 良いビジネスの握手はしっかりしたものでなければならないと言うことができないビジネスマンはいません。 しかし、何度も人々はクライアントに手を差し伸べている。
良いビジネス握手をするには、相手の手に完全に接触するように手を位置させます。
接続したら、親指を相手の手の甲に近づけて、やや絞るようにします。 あなたは強いビジネス関係の始まりを持っています。
スタイリッシュな紹介をする
適切な導入は、すべての販売マスターが使用する販売手法です。 それはあなたが最初に言う人の名前とビジネスで紹介をするときにどんな言葉を使うかということです。 ビジネスエチケットは、ランクと階層に基づいています。 上級者または最高位の人を、彼の名前を最初に言って敬う。 クライアントが存在するとき、彼は常に最も重要な人です。 最初にクライアントの名前を言って、他の人をクライアントに紹介してください。 正しい言葉は、 "私は...を紹介したい"または "あなたに紹介したい..."と、その後に他の人の名前が続きます。
常に名刺を持っている
あなたの名刺とそれらを扱う方法は、あなたの総イメージに貢献します。 潜在的なクライアントにいつ、どこで遭遇するかを決して知らないので、いつもあなたに良い供給をしてください。
人のカードを頼んで「ああ、申し訳ありません、私はちょうど最後のものを貰ったと思います」と言わせてもらえませんか？ この人が既に知りたいと思った人に会ったという気持ちがあなたに与えられます。 あなたの名刺は、磨耗や破損から保護されたカードケースに保管してください。 あなたは周りに迷わずに見つけることができ、いつも元の状態になります。
適切な身体言語を使用する
ベストセラーのテクニックは笑顔です。 それはあなたのクライアントにあなたがそれらと一緒にいることがうれしいことを伝えます。 目の連絡先はあなたが注意を払っていると言われていることに興味があると言います。 クライアントに向かって傾けていると、会話に関わって関与しているように見えます。 あなたが興味を持って面白く見えるように多くの信号を使用してください。
ビジネス環境では、潜在的な顧客とのあらゆる動きを計画します。 あなたは予約を手配し、会議の準備をし、プレゼンテーションのためにリハーサルを行いますが、最善の努力にもかかわらず、潜在的なクライアントが予期せぬ場所にポップアップします。 偶然に何も残さないでください。 あなたのオフィスから出るたびに、強力な第一印象を作る準備をしてください...それはベストセラーのテクニックです。
Lydia Ramseyはビジネスエチケット専門家、プロフェッショナルなスピーカー、コーポレートトレーナー、 "売るマナー - 利益をもたらすポーランドを加える"の著者です。 彼女はニューヨークタイムズ、インベスターズ・ビジネス・デイリー、アントレプレナー、リアルシンプル、そして女性の日に引用されたり紹介されたりしています。
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