個人的には驚くほど速い成功と失敗を激しく経験した起業家として、私は成功した企業と運が悪い人とを区別することについて何年も何かを学ぶことになった。
すべてのビジネスは独自の方法で行われますが、頻繁に更新されるCB Insightsスタートアップの失敗の結果に基づいて、誤って起業したことを最も意識しているのは明らかです。
ほとんどの企業、特に外部資金を調達するスタートアップは素晴らしいアイデアで始まります。
彼らは明確に定義された市場で明確な問題を解決するために出発しており、彼らは新しいソリューションを構築する準備が整っている業界専門家の補完的なチームを持っています。 創業者は熱心であり、意欲的であり、ビジョンを見据えています。
成功したいという不足のためではなく、ほとんどのビジネスが失敗するというわけではありません。
ビジネスオーナーが失敗した最も一般的な理由（42％以上）は、自社の製品やサービスに対する市場需要の不足です 。
彼らはビジネスアイデアを完全に検証していませんでした。 彼らは、潜在的な顧客から、彼らが構築していた製品またはサービスのために実際に支払うならば（企業が持続可能な利益を生み出すのに十分なほど）十分なフィードバックを得られなかった。 彼らは、ターゲット市場の規模を誤って判断するか、または顧客にとって意味のあるソリューションになるほどの価値を創造しなかった可能性があります。
米国のすべてのビジネスの半数以上が5年以上を過ごしていないため、実際の顧客ニーズを解決するうえで偉大な仕事をしていない製品やサービスを作成するというこの問題は、すぐに去ることはない。
市場での需要の不足のために、より多くの起業家が最終的な失敗を避けることができるように、ビジネスアイデアを真に検証するための最良の方法については、適切な教育、一貫したトレーニング、徹底的な観察によってのみです。
私が始めたい新しいビジネスのアイデアがあるとき、私は自分の理想的な顧客が誰であるかを明確に把握し、その市場のサイズを可能な限り現実的に見積もり、それらの人々の一人、私の製品やサービスのアイデアを共有し、それが彼らが支払ってくれるものであれば客観的なフィードバックを得ることです。
初期の兆候が肯定的に見える場合、成功したビジネスを立ち上げるプロセスの次の段階は、最小限の実行可能な製品を開発することです。
MVPは、商品やサービスの絶対的な最も基本的な形式です。市場に大きな価値のあるインベントリを投資する前に、市場に何かをテストして改善のためのフィードバックを得るために必要です。 MVPは、プロトタイプ、モバイルアプリのv1、またはより詳細なデジタル製品を作成する妥当性をテストするために設計されたブログ投稿です。
MVPの私のお気に入りのフォームは、商品やサービスを本質的に既存のものと同じように販売する、すばやく簡単に作成できるリンク先ページです。 モックアップ、サンプル画像、またはプロトタイプの写真を作成し、誰かがあなたから購入したい理由、利点、特徴、理由のすべてを強調する視覚的に魅力的なテストページを作成します。
その後、ビジネスが創り出される前に人々を購入できるようにする（クラウドファンディング）のではなく、あなたが立ち上げるときにサインアップして割引やその他の特別なインセンティブを得るための待機リストを提供する。
十分な数の潜在顧客にあなたのプレリリース待ちリストを構築することができれば、このビジネスに潜在的な可能性があると快適に言うことができます。