あなたは一人じゃない。 入札戦争を失い、建設会社に不安を感じるのは、改築工事業者が直面する最も不満な問題の2つです。
幸運なことに、この簡単な方法で新しいプロジェクトに入札すると、入札計算が簡単な数学に拡散します。
クライアントとのウォークスルー
ウォークスルーは、 請負業者 が自分の会社に適していることを確認するために最も重要なステップの1つです。 クイックウォークアラウンドは、請負業者が顧客の特定の期待、家の開始条件を理解するのを助けることができ、請負業者が顧客が作業するのが難しいかどうかを判断するのに役立ちます。 下請け業者が必要とされる可能性のある分野を探します（HVACの検討事項など）。 プロジェクトに関連したモックアップや図面を要求する。
質問をするのを恐れないでください。入札を作成する前に、あなたとあなたのクライアントの両方が仕事の期待を理解していることを確認してください。
ジョブの原価を計算する
あなたのクライアントは新しい堅木の床を得ていますか？ 新しい台所用品のインストール？
追加の部屋を建てる？
すべての建設プロジェクトには、一定レベルの補給、工数、書類作成、プロジェクト管理が必要です。 幸運なことに、建設入札ソフトウェアは、これらすべての変数をじゃまにするのを減らすのに役立ち、請負業者があなたの会社への仕事のクレジットのきちんとした整理されたリストを作成できるようにします。
さらにラインを下げると、建設入札ソフトウェアは仕事に素早く変更を加えるのに役立ちます。 あなたのクライアントは、彼女が異なるカウンターやフロアを望むと決めましたか？ 見積もりを変更すると、提案全体を再利用する必要がなくなります。
あなたが利益を得ることを確かめる
マークアップは利益を保証しません。
住宅所有者は、請負業者が間接費10％、利益10％を請求することを期待しています。 このトラップには入らないでください。平均的な改装請負業者は、売上高の25％から54％の間接費を抱えています。 ほとんどの改造者は3％のスリムな利益率を維持しています。 適切に仕事上のマークを失う理由はありません。
あなたの競争相手の価格があなたの最終的な入札を膨らませることができる量を制限するかもしれないことを知っている間、彼らはあなたと同じマークアップの困難に苦しんでいることに留意してください。 おそらく仕事でお金を失うことが分かっているときは、競争相手とのマッチやアンダーカットをしないでください。
最終入札を発表する
すべての費用を集計し、貴社が利益を得ることを保証した後、入札者に自宅の入札単価を提示します。 最終提案がプロフェッショナルであることを確認してください。 入札機能を提供するほとんどの建設管理ソフトウェアでは、情報から最終的な文書をうまくレイアウトできますが、システムに組み込んでいます。
建設管理者が選ぶことができる無料のオンラインテンプレートもたくさんあります。
入札単価のレイアウトに関係なく、次の項目を必ず含めるようにしてください。
- 費用の明細説明
- 支払いスケジュール
- 支払い要件
- 提示されたコストが固定価格か推定価格かの明示的な情報
- 必要に応じて仕入先
あなたのクライアントとのビッドを介して話す
あなたの潜在的な顧客は建設の専門家ではないでしょう。 彼女と入札して話してください。彼女のプロジェクトに関連するすべての費用を理解していることを確認してください。 彼女の質問に答える時間を取る。 彼女が誤りを犯した場合は、すぐにそれを直してください。 この時点で、入札プロセスの中であなたの部分が完了し、潜在的な顧客があなたの会社と一緒に前進するかどうかを決定することになります。