商品が現金の代わりに他の商品と交換される相互取引
カウンタートレードとは何ですか？
"カウンタートレードは中小企業の輸出を助けますか？ 逆行貿易は全世界の貿易の3分の1に急速に成長しました。
お金とは対照的に商品やサービスの取引を伴う逆行取引では、現金は手を変えることはありません。 これは、しばしば最年長の逆行手配を形成する水田交換と呼ばれる。 多くの政府は、国際取引の逆行システムを利用して、国間の貿易の不均衡を軽減している。
なぜ逆転？
カウンタートレードを検討する企業は、通常、海外市場に拡大し、売上を増やし、顧客とサプライヤーの関係を構築し、流動性の課題を克服したいと考えています。 つまり、逆行は主に次の目的で使用されます。
- 輸入代金を支払うことができない国で貿易を可能にする。 これは外貨不足や商業信用の欠如の結果である可能性があります。
- 新しい輸出市場を探したり、国内産業の生産を保護するのに役立ちます 。
- 海外貿易のバランス
- 競合するサプライヤーと比較して競争優位を獲得します。
- クレジットの不足やその他の代替的な資金調達手段を回避する。
- 外国の規則と規制の回避策を策定する。
- 顧客の親善を促進する 。 カウンタートレード取引を受け入れる売り手としてのあなたの意欲は、長期的な顧客の親善を促進します。 顧客の国が改善されると、長年にわたり顧客の親善試合を活用することができます。
カウンタートレードバーター取引の例
1990年にソビエト連邦との間でソフトドリンクの販売を倍増させ、2兆の新しいボトリング工場を開設し、ピザハットを開設するというペプシコ社の世紀のバーター取引の古典的な例の1つは、国の大都市のレストラン。 この拡張を賄うため、ペプシコは米国でのロシアウォッカの販売を増やし、ソビエト建造船の海外販売およびリースを行う新たなベンチャーを開始すると約束した。 この記事のタイトルは「ビジネスをする：ブロック・バスター・ディール：ペプシコの30億ドル以上のソビエト拡大は世紀のものでした」とその結果を公表します。 そして、その国と一緒に取引が崩壊した。
カウンタートレードへの利点
複雑さにかかわらず、企業は引き続き逆行を成長戦略として使用しているため、
- 難しい市場への参入を可能にします。
- あなたが他の方法でビジネスをしていないかもしれないところで、会社の売上を増やします
- 信用の難しさを克服する
- 逓減商品の処分を可能にします。
- 競争よりも競争優位を得ます（競合他社の結果として市場シェアを失いたくない）。
対抗することの短所
逆転することの欠点は、取引の価値（交換される商品）が不確実であり、大幅な価格の変動を招くことです。
他の欠点には、以下が含まれるが、これらに限定されない：
- 時間がかかる。 どのような非戦術的な戦術でも、良い取引を交渉しているので、すべての当事者が満足するまで、長い交渉を期待してください。
- 交渉の性質上の複雑さ。 商品が提供されるとどうしたらいいですか？
- より高い取引コスト（例えば、仲介を含む）。 特に商品の購入者、仲介者への手数料などを探しているときに、コストがすぐに増加する可能性があります。
- 物流問題 、特に商品が関与している場合。
- 取引される商品の価値に対する不確実性と商品の品質に対する不確実性。
カウンタートレードは中小企業にとって最良の選択ですか？ 彼らが他の支払い手段を使い果たし、配送遅延を吸収し、交渉上の挑戦と製品品質の問題を吸収できる場合に限ります。
逆行は、輸出の土地を知っている大規模で多様な多国籍企業にとって最も魅力的です。 それでも、そのような経験は成功を保証するものではありません。