ガイ・カワサキの10のヒント
ガイ・カワサキは、1980年代にマッキントッシュコンピュータの立ち上げを手伝ったエバンジェリストとして、アップル社の名前を付けました。 Garage Technology Venturesの創設者兼CEOである彼は、何十ものスタートアップ企業とのアイデアをテストし実証してきました。 彼は革命家のためのルール 、夢を販売すること、そしてあなたの競争を狂わせる方法を含む、半ダース以上のビジネスブックの著者です。
私は最近、川崎氏の最新の著書「 The Art of the Start：誰かが何かを始めるための時間をかけて戦いを堅固にするガイド」に出席する特権を得ました。
彼はすごく面白い話者です - 面白い、不器用な、とりわけ洞察力のある話し手です。 彼は何かを始める誰かのための彼の上の10の先端のまわりで彼のプレゼンテーションを作りました - 起業家、intrapreneurs、非営利のベンチャー。 私はあなたがここであなたと共有し、その中にはあなたが選ぶことのできないいくつかの選択肢があります。
1.意味をなす。
意味ではなく、お金に焦点を当てる。 あなたの会社があなたのビジョンを大企業に変えたり、公にして現金化したりするために成長させるのがビジョンだとすれば、 "あなたは死にました"。 川崎氏によれば、偉大な企業は次の3つの意味のいずれかを中心に構築されています。
- 人生の質を向上させる。 人々の生産性や生活をより簡単に、より楽しくする。
- 間違っています。 上記の変形。 ソリューションの一部であり、問題の一部ではありません。
- 何か良いの終わりを防ぐ。 古典的または歴史的なものを保存します。 クジラを救う。
2.マントラを作る。
川崎氏は、Wendyの使命声明を示すことによって、企業の使命に関する声明で暴動を起こしました。
当社の指針は、リーダーシップ、イノベーション、パートナーシップを通じて、お客様や地域社会に優れた製品とサービスを提供することです。
「私はウェンディーズが大好きです。でも、私がそこで食べるたびに、私はそのすべてに参加しているのです。 彼は、ジェネラルミッションステートメントを作成したい場合、Dilbert Mission Statement Generatorを使用して、退会やファシリテーターなどのために数万ドル節約できます。
代わりに、川崎は、あなたの中核的価値を簡潔に記述する単純な言葉を3語以下にすることをお勧めします。 彼が与えたいくつかの例：
- ウェンディーズ：「健康的なファーストフード」
- フェデックス：「心の平和」
- ナイキ：「本物のアスレチックパフォーマンス」
- ガイ・カワサキ：「エンパワー・アントレプレナー」
3.次の曲線にジャンプします。
本の小売業者が「書籍の販売方法を変えようとしているが、250,000タイトルを運ぶのではなく、275,000枚を運ぶ」と言ったときには、大きな企業は作られていない」 "250,000タイトルの代わりに、250万ドルを運ぶ予定です"と言うと、大きな企業が生まれます。 それからあなたはAmazonを持っています。
彼はこれを行う方法の3つのヒントを提供しています：
- あなたの脳を再起動します。 新しいものを採用するためには、古い行動パターンを崩さなければなりません。
- 現金牛を殺す 明白なものは外的なもの - 空間の支配的な競争相手 - です。 あなたがそれらを打つならば、あなたも他の誰よりも勝ちます。 しかし、それほど明白ではないものは内部のものです。 これは、既存の会社内で新製品を発売する場合に主に適用されます。 たとえば、AppleはMacintosh用に道を開くためにApple IIを殺さなければなりませんでした。 彼らは搾乳を続けていた可能性がありますが、結局は他の人たちにも渡されてしまいました。 新しいもののためのスペースを作るために古いものを消してください。
- 人々を偏光させる。 みんなを喜ばせることはできない。 あまりにも激しく忠実な顧客基盤を持つことは、曖昧にすばやく消える平凡な製品を作るよりも優れています。 彼が与えたいくつかの例は、Macintosh、Harley-Davidson、Tivo、Scion XP（25歳未満の人は "Hey、cool car！"と言います）。25歳以上の人はそれを見て "ボルボから解雇された人によって」）
4.行きなさい。
"分析麻痺"に遭遇しないでください。 あなたの前進を保つためのヒント：
- 入力しないでください、プロトタイプ。 起業家には2種類あります。 Microsoft Officeは起業家のためのキラーアプリだと思う人もいます。 あなたはビジネスプランを作成し、予測スプレッドシートを作成し、クライアントや投資家向けのPowerPointプレゼンテーションを作成します。他の種類は、AutoCADを使用して製品を設計し、コードを書くためのコンパイラなどを使用します。製品。
- 心配しないでください。 ヴォルテールはかつて「最高は善の敵である」と言った。 企業が製品を完成するまで完全に完成させるのを待っていたら、決して何も手に入れません。 あなたの1.0リリースがまだ顧客のために価値を創造している限り、端を少し荒くしても問題ありません。 もちろん、彼はこう言っています。「あなたが医療機器を開発しているなら、これは当てはまりません。
- ソウルメイトを見つける。 「すべての若い未来が大人の監督を必要とします」と彼は冗談を言う。 すべてのビル・ゲイツの後ろにはスティーブ・バルマーがいる。 Steve Jobsの後ろにはSteve Wozniakがいる。 あなたのビジョンとあなたの熱意を共有する管理チームを構築しますが、強みを持って弱みを補完します。
ニッチな自分。
理想的には、顧客にとって価値の高いものと、他にはほとんどないものを作成します。 一意性と価値創造を2つのパラメータとして考えると、4つの象限があります。
- 高い価値、低い独自性 - あなたは価格で競争します。
- 低い価値、高い一意性 - これは彼が「愚かな」象限と呼ぶものです。 誰もあなたの製品を購入したくなければ、競争がないかどうかは関係ありません。
- 低い値、低い一意性 - "ドットコム"象限。 ある時点で、人々は「人々が犬の食べ物を購入する方法を変えるつもりだ。我々はオンラインで販売するつもりだ。仲介者を減らし、人々はそれを安く買うことができる」と語った。 しかし、彼らは一つのことを忘れていました。 節約されたお金は、高い輸送費によって相殺されました。 狂ったことは、会社がこれを認識していないということではありませんが、ある時点で、 16社がドッグフードをオンラインで販売していました。 もちろん、彼らの大部分はもはやビジネスではなく、大きな驚きはありません。
- 高い価値、高い独自性 - これはお金、利益率、そして意味を作り出す場所です。
6.百人の花が咲くようにする。
あなたの最善の顧客は、あなたがどれほど多くの市場調査をしても、現実世界で何が起こるかを完全に予測することはできません。 川崎は次のことを示唆している。
- 播種のフィールドではなく、ウィンドウボックス。 ニッチの配置は重要ですが、予算が許す限り、メッセージを広範囲に広げます。 あなたのマーケティングメッセージをあまりにも広げすぎて、存在していなかった市場に逃してしまうかもしれません。
- 無神論者ではなく、無神論者を探してください。 誰もがそのマーキー顧客を持っていることを望んでいますが、大企業は通常、「曲線を飛ばす」アイディアに抵抗しています。 新しいアイデアが公開されている早期採用者を探し出し、後で大型魚を救う。
- 誇りに思ってはいけません。 あなたの製品を購入している人々があなたの意図するターゲット市場ではない場合、驚かないでください。 代わりに、彼らがそれを買っている理由を見つけて、あなたの新しい幸運に投資してください。
7. 10/20/30ルールに従います。
クライアントまたは投資家にプレゼンテーションを行うときは、
- スライド10枚 - ほとんどの人のように50ではありません
- 20分 - 時間があるかもしれませんが、遅くなる人もあれば早く出る人もいるかもしれませんし、Q＆Aのために多くの時間が必要です。
- 30ポイントのフォント - 小さなフォントを使用している場合は、通常、多くのテキストを使用しようとしていることを意味します。これは、大部分のハイテク企業のCEOである悲しい話者であることを意味します。 どうして？ 彼らは練習しないからです。
（プレゼンテーションをたくさんする場合は、必ずPowerpointプレゼンテーションの7つの致命的な罪をチェックしてください）
8.感染した人を雇う。
あなたの製品について情熱を持っている（または少なくともそれに近い）人を雇う。
- 無関係なものは無視してください。 共有の情熱は、教育や関連仕事の経験よりもはるかに重要です。 これらの従業員は、より忠実でモチベーションに富んでいます。 川崎自身は、アップル社で仕事をしていた宝石商の「数え切れないほどのダイヤモンド」に取り組んでいた。 しかし、彼は初めてMacintoshを見たとき、目に涙が入ったと彼は言う。 それが彼を他の誰よりも仕事に適したものにしたのです。
- 自分よりも雇用が良い。 "A"プレイヤーは "A +"プレーヤーを雇うが、 "B"プレイヤーは "C"、 "C" h "D"などを雇い、 "bozo explosion"と呼ぶ。 彼らと比べてではなく、あなたが雇うことを賢く見せる人を雇う。
- ショッピングセンターのテストを行います。 ショッピングモールで最近インタビューを受けた候補者を見ているとします。 あなたは...
- ...彼らに直接歩いて、会社がどれほど偉大であるかを伝え、彼らが乗ってくるように勧めます。
- ...それは大きな場所だと思って、多分あなたはそれらにぶつかるでしょう、多分あなたはしませんか？
- ...意図的にそれらを避ける？
9.採用の障壁を低くする。
人々があなたの製品を購入して使用しやすくする：
- 学習曲線を平らにする。 良い製品は、マニュアルを参照したり、クラスを取ることなく、直感的に使用する必要があります。 たとえば、VCRに時計を設定する方法を知っていますか？ それはなぜ挑戦ですか？
- あなたに何もしないことを人々に求めてはいけません。 カワイ・ハイアット・リージェンシー（Kawai Hyatt Regency）についての彼の話は、核スピードのマウストラップ（廃車を処分するためにユタ州に駆けつけなければならない）の例がはるかに遠いものでした。 ホテルには、各フロアに無料の洗濯機があります。 人々はリゾート服を洗うために数ドルを支払うことを望んでいません。特に、すでに部屋のために一晩に250ドルを支払っているときです！
- あなたの伝道者を抱きしめてください。 彼らがあなたの従業員であるか顧客であるかにかかわらず、あなたがしているすべてにそれらを含める。 あなたにできることはすべて声を出してください。 彼らはあなたの最高のマーケティングです。
10. Bozosがあなたを傷つけないようにしてください。
いくつかのbozosは見つけるのは簡単です。 彼らはあなたのすべてのアイデアを打ち砕く、騒々しい、冷笑的な人々です。 しかし、 "成功したbozo"は素敵なスーツを着ていることに注意してください。 「人々は自動的に「金持ち」と「スマート」を同じにしています」と彼は言います。 「それは大きな弁証的な飛躍だ。 非常に成功した人々はしばしば次の曲線を受け入れることができません。
有名なハイテク産業の愚かさを指摘した後、彼は彼自身の個人的なボゾの物語を語った。 ある時点で、彼はシリコンバレーのスタートアップのCEOになるために就職インタビューを断った。「それは運転するには余りにも過ぎて、それがどのようにビジネスになるのか分からない。 会社？ Yahoo。 川崎氏は、その決定に約20億ドルかかるとしている。
「私はこれを10年間考えていた」と彼は語った。 「私は正しい決断を下しました。若いうちに妻と息子と一緒に多くの時間を過ごさなければなりません。私は彼らが育ち、大学に行き、それぞれが誰ですか？他はだった。
「それは最初の10億を説明する」と彼は語った。 "二十億はまだ私を怒らせる。"
川崎はQ＆Aセッションを終了しました。 シュートの最初の質問は、次の大きなものは何ですか？ 彼の答えは：「私はマーケティング担当者であり、先見性がある人ではありません。私はそのアイデアを見て、それが売れるかどうかを教えてくれます」次の大きなものが分かっていれば、そして、私は確かにこの聴衆に言っていないでしょう。
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