ギミック？ それが動作している限り、あなたが望むものと呼んでください！
1.旧式のテレグラムをシミュレートします。 ダイレクトメールの退役軍人は、このデバイスを軽視しているので、このデバイスを軽視します。 しかし、奇妙な黄色の封筒は、リーガルサイズのマニラなど印象的な公式に見える封筒と一緒に、最初に開かれます。
2.サンプルを含める。 企業は実際の屋根瓦を送った。 カーペットタイル。 工業吸収布。 または無料の30日間の試用に適したクーポンを提供することもできます。 ほとんどの顧客はそれを維持したいと思うでしょう。 これは「子犬の犬」の販売テクニックです。 または、最初のビジネスサービスを無料で提供します。 これが「罪悪感」の技法です。 はい、一部の見通しはそれを悪用しますが、それはまだ非常に有益です - 新しい顧客のボリュームで運転することによって証明することができます。
3.バルクの刻印された封筒に一流の個人的なタッチを与えます。 貼り付けた郵便切手も貼り付けてください（切手販売店から一括購入してください）。 外国人の切手は、あなたのオファーに関連している場合、余分な興味を追加します。
今では伝説的な郵便では、国際的な商品を扱う百貨店が、さまざまな国からのスタンプに貼り付けられています。「私たちはあなたのために世界中を行きました...」
4.外側の封筒に「開封しない」と刻印します。 内部に別の封筒があります：「開かないでください...
あなたが12ヶ月であなたの事務用品に5,000ドルを節約したいのでなければ、あなたのオフィス用品を購入することができます。あなたが再びチャンスをつかむというビジョンを持っていなければ開かないでください！高価ですが、魅力的ではありません...
一部の製品では収益性があります。
5.封筒に黄色のステッカーを貼ってください： 「サンプルを提出してください 」提出先...あなたの助けが必要であり、大変ありがとうございます。この郵送物の内容を調べてください - あなたの批評やコメントを：...。 " あなたはコメントを得るだけでなく（そのうちのいくつかは有用です）、あなたも注意を払い、注文を得るでしょう。
6.明らかに不思議なエンクロージャーを持っているかさばるかぎれたパッケージを郵送してください。 クリスマスストッキングのように、それは開かれることを頼む。 テストでは、ペンとパッドの郵送のようなかさばるエンクロージャーは、ストレスインジケーターのような平等なエンクロージャーの応答値を同等の知覚された値で倍増させました。
あなたの潜在的な報酬が非常に高い場合、それらを圧倒します。 銀行は3つのティーザーステージでわずか1,000のメールを送った。 各ステージの費用は20〜50ドルです。 最初は本当の家のレンガ（小さいもの）でした。「私たちはこのレンガのようにしっかりしています。 次のステージは本物のダイヤモンド（工業品質）でした。「私たちはこのダイヤモンドほど明るいです。 最後の段階は、実際のプラグインデスク電話でした。「私たちはこの電話のように近いです。差し込んでください。私たちに電話してください。」
彼らが売っていた大物の投資スキームのために働いた。 だから彼らは言う。
自動車メーカーに設計エンジニアリング技術を販売しているもう1つの企業は、わずか50ボックスを郵送しました。
それぞれには28ページのパンフレットと5分のカセットがあり、それを再生するためのポータブルステレオカセットプレーヤーも含まれていました。 カセットには、会社のチーフデザイナーからの個人的なメッセージが記録されていました。 各ショットの費用は約50ドルです。 彼らは宣伝費を支払うために1回の販売が必要でした。 出来た。 彼らが言う。
8.ファックスブラストを試みます。 手紙を全国どこにでもファックスするのに費用はほとんどかかりません。 何千ものメッセージを自動的に複数回FAX送信できるサービスプロバイダが存在します。 ファックスは「緊急」です。 彼らは読まれる。 しかし、評判の良いファックス放送プロバイダーを使用してください。 ファックスでの迷惑な広告の送信は、米国をはじめ多くの国では違法です。 評判の良いサービスでは、ファックスブロードキャストを受信しようとする人々のリストをオプトインします。
9.究極のダイレクトメールの手紙を1つ1つ書いてください。 数少ない見込み企業を非常に綿密に勉強しましょう。
彼らの売上高、スタッフ数、最新の製品立ち上げやビジネスプロジェクト、マーケットのトレンド（市場規模、成長などの正確な数値が記入されている） - 大規模な会議潜在的な顧客対面。
電話で、書きたい人の名前と役職、そして可能であれば彼または彼女（最後に働いた会社、最後に昇進した仕事）について調べます。 あなたの手紙にすべての非常に特定の情報を織りなさい：
2009年度の売上高が1223万ドルに達すると、今年は流通コストの1％を削減するだけで、今年は利益に125,000ドルを追加することができます。 7,700万ドルの英国市場の16％の普及率にもう1％を加えることができれば、あなたの現在の売上は1300万ドルに増加します...これはあなたが採用している125人のスタッフのそれぞれで104,000ドルと非常に高額です。あなたの業界平均をはるかに上回ります。スミス・アンド・カンパニーが15週間でどのようにこれらの目標を達成することができるかを説明するジョーンズ氏の独占的な無料レポートを作成しました。 私はこの報告書をいつあなたに送付することができるかについて議論するために、今後3日間あなたの事務所に電話します。
このような手紙は、研究して書くことや、フォローアップするのが大変です。 （見込み客があなたに電話してくれると期待しないでください。あなたは彼があなたの大胆さと勤勉のために歓迎されない笑顔であなたの電話のために待ち望んでいて欲しいです。）しかし、あなたは毎月一握りの手紙を書くだけです。大きなチケット製品で良い売り上げ対売却率を得ることができます。
私があなたに約束するもの - あなたが書いた人の大部分があなたに会います。 彼らはあなたが他に何を見つけたかを知りたいと思っています！
10.あなたにはこれの神経がありますか？ 他のすべてが失敗した場合（そしてその時のみ）、上記のような手紙をあなたが求めている大きな潜在顧客に書いてください。 素敵なものでいっぱいにして、その成果を称賛しますが、あなたのアイデアを実践できるようにすれば、それがどれだけ優れているかを静かに指摘してください。 手紙に「xxx Corporationへの公開書簡」と題してください。
あなたの弁護士にそれを守らせてもらう。 どうして？ あなたの次のステップは、見込み客の最大のトレード・ペーパーでページを購入することです。この手紙を広告として公開します。 最悪の場合、関係会社から冷たい手紙を受け取ることになります（あなたはとにかくビジネスを得ることはできませんでした）。さらに、いくつかの編集上のコメントを聞くことを期待しています。 あなたのchutzpahを賞賛し、あなたにそれらを満たすようにあなたを招待する他の大きな魚からの電話をいくつか期待しています。 あなたが最初にやったことがあったとしても、せいぜいあなたはビジネスを得るかもしれません。
これらのアイデアは目を見張るものですか？ ギミックは単なる創造的なアイデアです。 詐欺や倫理違反ではないことを条件として、このようなカラフルなデバイスは、最もプロフェッショナルな市場でも動作することが知られています。