売上総利益率の計算により、収益性の洞察を得ることができます
会社の総利益は、それらの商品の販売に関連するすべての費用を差し引いた後に残っている収益金額を表します。
これは、売上総利益率の式の分子であり、分母は売上高から販売された商品原価を引いたものです。
総利益マージンの計算
売上総利益率は、販売された商品の原価を控除した後に残る収益の割合です。
粗利益マージン=（売上高から売上原価を差し引いた売上）÷売上高
例えば、会社の売上高は7,500万ドル、売上原価は5,700万ドルであり、詳細については後述します。 この場合、計算は次のようになります。
総利益マージン=（$ 75M- $ 57M）÷$ 75M = .24、または24％
この計算自体の利点を得るには、それ自体が非常に簡単ですが、そのコンポーネントの正確な意味を理解する必要があります。
さまざまな種類の収入
収益は、ほとんどの企業にとって、売上とほぼ同じです。 しかし、この2つの重要な違いは、収益はより包括的な用語であることです。
これには売上が含まれますが、利子、賃貸物件、ロイヤルティ、実際には非営利収入を生み出すその他の収入からの収入も含まれます。
この差異は、売上総利益率の計算が会社の健全なおおよその目安であるが、場合によっては完全に正確ではないという理由の1つです。
粗利益率を計算してその結果を分析するときは、総売上高または総収入を使用しているかどうかを知ることが重要です。
例えば、ある製薬会社が別の会社に薬をライセンスした場合、その薬の発売の初めの年には、非常に大きなロイヤリティ支払いを受けることがあります。 この非販売収益は、他の年からの大きな変化であり、将来の予想収益を歪ませます。
そのような場合、法医学の会計士は、会社の財務を深く見て、会社の収益明細書にメモを追加するかもしれません。 彼らは、ロイヤルティからの将来の収入の流れが、比較的予測可能な割合で年々減少し、その後、薬の特許の満了時に急激に減少することを指摘している。 この場合、売上総利益率式の総収益を使用すると、販売収益を厳密に使用するよりも、異なる回答と会社のさまざまな見解が返されます。
原価とは何ですか？
売上原価（COGS）は、会社の変動費のみを指します。 これは、売上総利益率の計算が有用であるにもかかわらず、企業がどれほどうまくいくかを判断するために知る必要があることを説明するものではありません。
変動費用には、賃金、資材、販売手数料、および生産に伴って変動するその他の費用（販売に関連するクレジットカード手数料など）などの実際の生産コストが含まれます。
これらの費用は、利息収入のような他の源泉からの収入ではなく、同社の製品やサービスの販売に起因する収入にのみ関連し、その収入によって支えられます。
ただし、賃料、給与従業員への支払い（1時間ごとに支払われる生産労働者とは区別される）、物理プラントに関連するすべての費用などの固定費は含まれていません。 ほとんどの場合、固定費が通常の範囲内にある場合、それらを除外すると粗利益マージンの計算精度が向上します。これは、製品の製造に直接関係する会社のコストをより適切に処理できるからです。
場合によっては、この方程式から固定費を除外すると、利益率の誤解を招く可能性があります。 急速に成長する新興地域の敷地を借りている製造会社は、賃料が上昇し、最終的には維持できない場合がありますが、賃料は固定費であるため、売上総利益には反映されません。
しかし、その限界にもかかわらず、売上総利益率の計算は収益性を追跡するのに便利な方法です。
総利益利益の増加
中小企業のオーナーは、常に売上総利益率を改善することを検討しています。 言い換えれば、売上高を増加させながら商品の販売費を削減したいと考えています。
これを達成する1つの方法は、製品の価格を上げることです。 特に貧しいビジネス環境では、これを行うことに注意する必要があります。 間違いを犯して価格を上げすぎると、売り上げが低下する可能性があります。 価格をうまく上げるには、経済環境、競争、製品の需要と供給、所得、支出習慣、信用設定などの顧客基盤について集めることができる有用な情報を測定します。
また、製品の製造コストを削減することができます。つまり、変動費を削減することができます。 これはあなたの製品の価格を上げるのと同じくらい難しいことです。 製品をより効率的にすることができます。 これには、従業員の親善に影響を及ぼすレイオフやその他のコスト節約の制約を必要とする可能性のある人件費の削減が含まれます。 このように人件費を削減すれば、製品の品質に影響を与える可能性があります。
最後に、材料に関する製造コストを削減することができます。 あなたは安価な価格でそれらを提供する資料のためのサプライヤーを見つけることができます。 また、現在のサプライヤとのボリュームディスカウントを交渉することもできます。
あなたがより大きなバルクで材料を購入する場合、サプライヤーはあなたに割引を与えるかもしれません。 より安い価格で材料を提供しているサプライヤーを探しているうちに、品質を失うことはありません。 従来、高品質の自動車メーカーであるホンダの収益に重大な影響を及ぼしていたタカタエアバッグの失敗は、プライマリセレクトフィルタとしてコストを使用して製品材料を選ぶ危険性を示しています。