沈むから盛り上がるまで：ソレムのビジネスレッスン
庭の結婚式でハイヒールの女性を見つけ、数日後に靴の修理のための切符を彼女の財布で受け取る可能性が高いです。 ハイヒールとグラスは良いマッチではありません。 これは、Solematesの共同設立者であるBecca Brownが高等学校の卒業式で発見した問題です。
「私の友人と私は両親の家の芝生で写真を撮りたかったので、すぐに戻ってきた。 私たちのかかとが草に沈んでいて、夜の始まる前から私の新しい靴が壊れていました」と彼女は思い出します。
これは、美しい靴の多くのお別れの最初のものでした。 コロンビアのビジネススクールに通っている間、Beccaは彼女の友人、同級生、そして今度はMonica Fergusonの共同設立者に、ハイヒールが草に沈むのを防ぐ製品のアイデアについて語った。 モニカには、彼女自身の一連のヒールが壊れているという話があったので、デュオは最初の「ステップ」を実行することに決めました。 MonicaはSolematesのための元の事業計画を起業家金融の最終決定書としました。
「ハイヒールが草に沈んで亀裂に巻き込まれないように、製品の周りに計画を書いた」と彼女は語った。
ビジネススクールの後、彼らはどちらもゴールドマン・サックス（Goldman Sachs、以前の雇用者）に戻ることを約束したが、まもなく起業家の衝動は彼らを無視するのが難しかった。 彼らは彼らが何かに就いていることを知っていたが、フルタイムで仕事をしなければ成功することはできなかった。
だから、それは危険だったけれど、彼らは高級会社の安全な仕事をあきらめて自分たちで立ち上げました。 彼らは一度も振り返らない。
初期の成功
ベッカとモニカは、ソーメーツを投資家に売ることはできませんでした。 そこで、彼らは暫定特許、早期工学、早期プロトタイピングに自己資金を供給しています。
彼らはすぐにそれが良い投資になると自信を持って感じました。
彼らが立ち上げられた直後に、彼らはCBS This MorningとOのThe Oprah Magazineの編集者の共同ホストであるGayle Kingから電話を受けました。 Gayleはカリフォルニアの屋外結婚式でOprahとSolematesを使用していました。 結局のところ、ベッカとモニカは、結婚式から戻ってくる前日、編集長のサンプルを落としていた。
"彼女はこの結婚式で草の上にかかとを履けることにとても興奮していて、今使っていた製品の名前を覚えようとしていたと彼女は言った。 それから彼女はオフィスに入って、彼女のオフィスで大きなバッグを見た。 彼女は仕事で「魅力の法則」と言っていたので、彼女はラジオショーのために私にインタビューするために現場で私に電話し、彼らはO MagazineでSolematesをフィーチャーしていた。
ゲイリー・キングは、この製品を使用する多くの有名人の中で初めてでした。 Lauren Conrad、Alyssa Milano、Fergieなど、Tara Lipinskiが今夏の結婚式でSolematesを身に着けました。 デミ・ロヴァトとレイチェル・プラッテンは、それぞれ2015年と2016年のワールドシリーズでナショナル・アンセムを歌うために野球場でソレムを着た。 ヴィオラ・デイヴィスとロビン・ライトはどちらも、ソールメートを着て、女性が堅い表面を歩いているときのハイヒールの音を減衰させます。
「Solematesを使うニュースを入手するためのプレースメントを支払う必要はありませんでした。 有名人が着用するたびに、彼らは彼らが行く予定のために真に必要としていたからです。
これらのプレースメントは、初期小売業の勝利と相まって、共同創業者に、外出してエンジェル投資家から外部資本を調達するために必要な物語を与えました。 彼らの目標は、できるだけ多くのエクイティをビジネスの中で維持しながら、必要なだけ増やすことでした。 これまでのところ、彼らは外資で約130万ドルの資金しか受け入れておらず、他の多くの提案を断っている。
初期の課題
初期の重要なプレスを早期に開始したにもかかわらず、2人の創業者は、彼らの仕事を切り抜けていることを学びました。 「このカテゴリを作成して以来、Solemates周辺の機会を人々に理解させるには多くの作業が必要でした。
私たちは店舗のオーナーや管理者に商品を説明し、その言葉を一般に公開するためにかなりの時間を費やしました。 女性はどこにいても問題があることを知っていましたが、解決策を作り出した大衆とのコミュニケーションにはしばらく時間がかかりました。
最初の小売業者は、NYCとその周辺の小規模な独立したお店でした。 ベッカとモニカは、靴の修理店、ブライダルサロンなどに文字通り舗装を打つだろう。
「最初の小売業者は、Old GreenwichのAbigail Fox Design、ManhattanのミッドタウンのJim's Shoe Repair、ChelseaのKleinfeld's Bridalでした。 「トレードショーに出向いて、当初は牽引しようとするほど多くの小売業者に手を差し伸べていましたが、時間はかかっていましたが、最初の数年後には、 DSW＆David's Bridal」
今日では、Solematesは2000以上の小売店舗に持ち込まれ、10月現在、全国の4,000のCVSストアで販売される予定です。 ソレメートは、同社のウェブサイトやAmazonからも販売されている。
他の起業家のための 4つのレッスン
レッスン1：忍耐強く、集中してください。 ビジネスで成功への鍵の1つは、辛抱する方法を見つけることです。 「早期に、最初に射出成形機を探していたときに、私たちは100を超える呼びかけをしました。彼らの多くは私たちの考えを語ったときに笑っていました」とBeccaは想起した。 他の人たちは、発明者と仕事をしておらず、電話を切ったと言っていましたが、私たちは正しいマッチを見つけることができたことを知り、それに専念しました。私たちが最高の仕事をすることができたと感じたものに最終的に絞り込んだ」と語った。
レッスン2：不快感を感じないでください。 起業家は学習中に犠牲を払う用意が必要です。 ベッカは、「ゴールマンは、（ほとんどの場合）あなたが学び、成長し、それを戦う代わりに、それを受け入れることが大切だと不快になると教えてくれた」とベッカは語った。消費者のパッケージング、ウェブサイトの構築方法などはほとんどありませんでしたが、私たちがアイデアやビジネスを現実のものにするのに役立つ人物を見つけなければならないことは分かっていました。 だから我々は私たちが必要とするものを見つけ出すまで、私たちの連絡先を活用し、グーグルグーグルで、寒いところに電話し、紹介を探しました。 あなたがそれをやるまで、あなたは何かの専門家になることは決してありません。 最初にソレメートを始めたとき、早い日、数週間、数ヶ月の学習は不安に襲われましたが、すぐに正しい質問をする方法を学び、素早く学びました」
レッスン3：ネットワークの強みを見つけます。 顧問を探して助言、支援、指導のために信頼できる人の輪を築くのを恐れないでください。 ベッカは、「これは初期の投資家の一人で、初めから何人かの支持者であり、何度もこのサークルに何度も力を入れている」と語った。 最近では、社内で達成するかどうかを決定しようとしていた時に、いくつかのアドバイザーと話し合い、フィードバックを得て、私たち自身を共有しました。 これらの人々の何人かに行くことができ、私たちの懸念を共有し、その賛否両論について話し合うことができれば非常に役に立ちました。 結局のところ、私たちはそれを実行する決断を下し、それは私たちのビジネスにとって最善の決定の1つとなっています。
レッスン4：拒否を恐れないでください。 あなたは批判の準備をしている間にあなたのアイデアを絶対に信じる必要があります。 「私たちはまだビジネススクールにいましたが、Solematesを審査員の部屋に贈呈するビジネスコンペに参入しました。 私たちがプレゼンテーションをした後、聴衆の一人の男性（小売店で時間を過ごした）が、「彼女はそれを彼女のかかとにつけるつもりはない」とコメントしました。 私たちは、それが私たちが直面すると思われる感情であることを知っていたが、私たちはそれを肩をすくめたが、私たちの考えを信じ、成功することができることを知った。