文字通り、トレードショーの生産の経済学に基づいて設立された全企業があります。 1年に1つのショーだけを開催していても、この業界がどのように利益を上げることができるかを教えてください。 しかし、お金を稼ぐためには、適切なビジネスモデルを組み込んで、潜在的な利益の流れを最大限に活用する必要があります。 ここでは、プロのトレードショービジネスプランで見つける最も一般的な収益と費用の項目を見ています。
収入の流れ
- 出席料：これは、一般市民がイベントに出席する料金です。 入学料を決定する前に考慮すべき点がいくつかあります。 競争、予想される出席、知覚される価値などは、過充電によって出席者を失うことのないようにすべて測定する必要があります。
- 展示/ベンダー料金：展示会で 自社製品を展示または販売するために出展者が支払う料金。 ほとんどのショーでは、フロア上のブースの位置に基づいて段階的な価格設定の構造があります。 ポジションがより顕著になるほど、そのスペースを賃借する手数料は高くなります。 ブースのレンタル料金に加えて、ベンダーは追加のテーブル、電気アクセス、オーディオ/ビジュアル機器などのブースアップグレードも行います。 これらのアップグレードは、通常、ショーマネージャーが収益を増やすためにマークアップされます。
- スポンサーシップ：トレードショーのためのスポンサーシップの締結は、イベント終了時の利益の実現と損失の実現の違いになります。 ほとんどのスポンサーパッケージには、ショーの周りのサイネージ配置、プレミアムブースの配置、スポンサーが無料サンプルやインターコムメッセージを使用して出席者と対話するオプションが含まれています。 ランディング収益性の高いスポンサー契約の鍵は、ブランドが他の種類の広告を通して見いだせない独占的な露出を提供されていることを確認することです。
- 収益シェア：収益シェアを持つマーチャントは、売り上げの一部をショーマネジャーに返します。 コンサート業界では、これはTシャツのベンダーが25％の販売手数料と引き換えにアリーナ内外でセットアップを開始することを確認します。 コンセッション・オペレーターと提携したり、有名人サイン・ステーションを追加したりすることで、トレード・ショー・ビジネス・モデルに取り入れることができます。
トレードショー費用
- 会場費用：すべての会場でレンタル料金を請求する予定で、各施設にはその費用で限定されたサービスが含まれます。 開催地の価格とポリシーを比較することは、あなたのショーの成功に不可欠です。 契約に細心の注意を払い、レンタル価格に含まれるものを正確に見つけてください。
- ブースのセットアップとアクセサリー：レンタル契約の一環として会場のテーブルと椅子を利用することができますが、ブースを作る他の要素（パイプ、ドレープ、テーブルスカート）はすべてイベントから収縮する必要がありますレンタル会社。 各ブースに必要なオーディオ/ビジュアルの拡張機能も同様です。 これらの費用の大半は展示会費によって相殺されますが、このカテゴリーの見落としにはコストがかかることがあります。
- マーケティング：ベンダーが展示料を支払うのは、大きなグループのバイヤーにアクセスできるようにするためです。 出席者の募集は、おそらくトレードショーの最大の責任です。 出席の悪い一年でさえ、人生のための貿易マネージャーの評判を台無しにする可能性があります。 したがって、 マーケティングはビジネスプランの実行可能性に不可欠な役割を果たします。 インターネット広告、ラジオ広告、テレビ広告の間にマーケティングだけで予算の50％を簡単に費やすことができます。
- 管理：展示会の運営とマーケティングにはチームの努力が必要であり、これにはスタッフを雇う必要があります。 コア管理カテゴリ（マーケティング、オペレーション、カスタマーサポート）ごとに少なくとも1人は必要になります。 パートタイムまたは暫定的に雇用することで、従業員の給付費用を避けることができます。
- 保険および法的手数料：リスク管理は、グループの規模に伴いリスクが増加するため、イベント企画において特に重要です。 法律顧問および責任保険に少なくとも数千ドルを費やすことを期待する。 イベント業界で経験のあるサプライヤーをターゲットにすることが最善です。他のイベントプランナーに紹介を呼び出すことは理にかなっています。 ほとんどの専門機関は無料で見積もりを提供してくれるでしょう。 これにより、これらのコストを事前に予算に役立てることができます。