グローバル戦略的提携は買収ではない
世界的な戦略的提携は、通常、企業が関連産業または新しい地理的市場、例えば政府が国内産業を守るために輸入を禁止している市場への進出を望む場合に確立される。 アライアンスは、典型的には、それぞれが自国に拠点を置く複数の企業の間で、指定された期間にわたって形成される。 彼らの目的は、新たに形成されたベンチャーの所有権を分かち合い、その結合した領域における競争上の優位性を最大限に引き出すことです。
グローバルな戦略的提携のコストは通常、関係する企業間で公平に分け合わされ、一般的に関係者がパートナーシップを結ぶ最も安価な方法です。 一方で、買収は海外市場の利用をより迅速に開始することができますが、買収企業にとってははるかにコストのかかる事業である傾向があります。これは、ソロ事業者の手の届かないところにある可能性が高いものです。
グローバルな戦略的提携は、事業の大幅な拡大と既存の地理的市場の活用には適していますが、買収は新しい地理的領域への即時浸透のためにより効果的です。 したがって、提携は、 海外市場に 参入するために必要な流通が不足しているグローバルマーケティング担当者に良い解決策を提供します 。
グローバル戦略的提携は、各当事者が享受している支配の程度に関する買収よりもはるかに柔軟性があります。 あなたのリソースに応じて、エクイティまたは非エクイティーパートナーシップを構築することができます。 株式パートナーシップでは、少数株主、過半数株または同等の株式を保有することができます。 非持分パートナーシップでは、ホスト国のパートナーは取引の持分をより多く有し、したがって多数決を保有する。 しかし、あなたがパートナーとして選んだのは、アライアンスが進化するにつれて積極的な貢献をし、柔軟性があり、紛争を解決できるパートナーが必要なため、パートナーシップの仕組みよりも重要なことです。 さらに重要なのは、同盟から得ようとしていることを念頭に置いて、その目標を達成するために貢献するパートナーを選ぶことです。
輸入者と輸出業者はパートナーを探すべきですか？
他の同盟関係者との間で相互に有利な提携関係を構築できることに驚くかもしれません。 多くの企業は、相補的または競合する企業とのパートナーシップを形成する意識的な意思決定を下し、数年間侵入しようとしている国で市場シェアを提供することができます。
例えば、ノキアとマイクロソフトは、資産を組み合わせ、革新的なモバイル製品を前例のない規模で開発することを計画している、広範な世界的戦略的提携を締結しています。 これらの補完的な強みと専門知識を活用することにより、これらの潜在的な競合相手は、新しいグローバルなモバイルエコシステムと市場における相互の生存を確実にします。
国際的なテクノロジー企業や世界有数の携帯電話サプライヤーでなくても、ノキアとマイクロソフトの例を踏襲し、国際市場の連絡先、同僚、同僚、競合企業のいずれかが互換性のあるニーズと目標を持っているかどうかを確認できます。 おそらく、あなたがすでにかなりの長期的なビジネス関係を持っている会社、特に実質的な売上拡大を一緒に達成した場合、あなたは最も安全だと感じるでしょう。
南アフリカでは、消費者の需要に追いついていない日本の中国やその商社であなたの製品を流通させたメーカーの代理店である可能性があります。 あなたが解決できる問題やあなたが満たすことができる必要があるあなたの連絡先のいずれかが潜在的なパートナーとして役立つ可能性があります。
グローバル戦略的提携の利点
グローバルな戦略的提携の多くの具体的な利点があります。 あなたは以下を行うことができます：
- 瞬時に市場にアクセスしたり、少なくとも新しい市場への参入をスピードアップしたりします。
- 既に足場を持っている市場であなたの地位を強化するための新しい機会を活用してください。
- 売上を増やす。
- 新しいスキルと技術を身につけましょう。
- 新しい製品を利益で開発する。
- 固定費と資源を共有する。
- あなたの流通経路を拡大する。
- ビジネスと政治のコンタクトベースを広げましょう。
- 国際慣習と文化に関する知識を深める。
- 世界市場であなたのイメージを強化してください。
グローバル戦略的同盟の6つの短所
考慮すべきトレードオフもいくつかあります。
- 経営陣の関与が弱くなったり、持分の持分が少なくなったりする
- 現地のパートナーの存在による市場の断絶の恐れ。
- 効率の悪い通信。
- リソース割り当てが不十分です。
- 時間の経過とともに目標を目標に維持することは難しい。
- 製品品質、運営費、従業員などの重要な問題に対する管理の喪失
たとえば、世界的な戦略的提携を結びつけても、持分の利回りがわずかに低下した場合（49％）は、経営管理を失うことになります。 ホスト国政府は、その金額だけを交渉することができたため、または利益のために少数株主持分を受け入れる意思があったため（例えば、あなたが交渉段階で重要だと思っていたものです。 理由が何であれ、利益が激減したり、製品の品質が低下したり、顧客が満足していないとすれば、どうしますか？ あなたは行動を取るためにベンチャーに十分な関心を持っていません。
あなたの49％は、何らかのコントロールを行使することについて、すばやく減価償却することができます。 どのパートナーシップでも、大半の持分保有者が支配的になり、ニーズを最優先にし、パートナーの最後を支配する傾向があります。 理想的な状況は、両当事者が相互の成功を分かち合うことを可能にする50-50のパートナーシップですが、少数株主持分を解決する場合は、目標市場で目標を達成するための十分な管理を維持してください。
また、海外企業とのパートナーシップに入る前に、法的および財政的影響をすべて調べることも重要です。 最善のケースと最悪のケースのシナリオをあなたに伝えるために、 国際貿易 、買収、 合弁事業 、事業売却でよく経験されている弁護士に相談してください。 あなたは、あなたの権利を最大限に保護するために、あなたの国とホスト国の両方で弁護士を雇うべきです。 パートナーシップの基本的な完全性を保証するだけでなく、著作権、商標、特許、税金、独占禁止法、および交換規制などの重要な権利と義務を遂行することが求められます。
最終的な考え
また、ホスト国の政治的および経済的安定についての情報を提供する必要があります。 ホスト国の地方経済開発事務所に連絡してください。 彼らは、国の将来の投資環境を評価し、過去、現在、そして将来の成長トレンドを提供することができるはずです。 これにより、同盟関係を進める場合にどのようなリスクが発生するかをより正確に知ることができます。