多くのアメリカ人は、日本の食品業界の流通システムは外国製品に対する意図的な障壁であると信じています。 そうではありません - 日本人がビジネスを好む方法から生まれます。 何かがあれば、それはその作業を学び、それに応じてマーケティング戦略を立てる時間を取る輸出者にとって大きな利益をもたらす。
数年前、製品は消費者への途中でいくつかの段階を経た。製造業者は、卸売業者に販売した日本の輸入業者に販売し、小売業者に販売し、消費者に販売した。
アメリカ人は、一般的に、このプロセスがコストがかかることを発見しました。 「ここでは、私の製品はUS $ 5.00で売れた」と言う人もいるだろう。 「日本では、25ドルの費用がかかります！ 現在のシステムでは途中でマークアップが必要ですが、やや合理化されています。
日本は、世界で2番目に大きな小売市場を誇っており、2007年には1兆1,240億米ドルを超えています。 このシステムは、 卸売業者と小売業者で構成されており、前者は約335,000人、後者は1,138,000人である（2007年）。 日本の卸売業者は、他のどの国よりも影響力があります。 卸売業者は膨大な数の小売業者にサービスを提供する必要があります。 日本の現在の人口は約1億2,700万人です。 その数字を小売店の数で割った場合、112人ごとに約1店舗になります。 米国では、小売店は消費者の約2倍の数のサービスを提供しています。 格差の理由は、日本では店舗が小さい - 非常に小さいことです。
小売業者は、限られたスペースのために在庫レベルを低く保ちます。 ほとんどのお客様は自転車を店に持ち込み、快適に持ち歩くこと以上に購入します。 その結果、卸売業者は頻繁な小口配送をしなければならない。
ここでは、卸売業者を通じた取引が良好に見えるようになります。 卸売業者はあなたから大量を購入し、小売業者自身に集中的な販売および配送サービスを処理します。
これにより、少量を小売業者全員に直接販売し、必要に応じて在庫を補充する方法を考え出すことは考えられないほどの面倒な手間を省きます。 それはまたお金を節約します。小規模の統合された貨物は、輸送コストと取引コストの束になり、卸売業者の利益率をはるかに上回ります。 さらに、卸売業者は、あなたの代わりに請求書を収集することによってリスクを軽減します。これは、複数の異なる小売業者からの支払いを自分で集めるよりもはるかに安全です！
日本での卸売業者の事業は、世界の輸出業者だけでなく、地場産業全体として、多くのメリットがあります。
効率的で低コストの配送
卸売業者は、通常、多くの製造業者および輸入業者と取引している。 したがって、製造業者または輸入業者は、卸売業者が米国で往々にして直送するのとは対照的に、卸売業者に数回直接出荷するだけでよく、多くの製造業者と輸入業者に流通コストが分散しているため、それぞれが削減されます。
建設分業
米国では、卸売業者は全国の何百もの小売業者に多くの配送をしなければなりません。
日本では、製造業者または輸入業者は、卸売業者を数社に限定して販売し、日本全国の膨大な数の小売業者に商品を販売する必要があります。 小売業者はまた、1つまたは2つの卸売業者に注文するだけで済むので、簡単な時間を持つことができます。 さらに、各卸売業者は、週に2〜3回程度営業担当者を派遣して製品を推薦し、注文を受けます。 一部の製品では、担当者は毎日停止します。 卸売業者が集中的な流通および小売りサービスの任務を引き継ぐために、他の部門は彼らが一番うまくいくことに固執することができます：製造業者は高品質の製品を出すことに集中することができます。 輸入者は、 独特で競争力のある価格の商品を調達している 。 マーチャンダイジングとコンシューマーサービスに関する小売業者との関係
経済活動の密接な監視
何千マイルも離れた場所からの消費者の嗜好や需要を監視するのは難しいです。
評判の良い卸売業者とのアポイントメントは、市場への参入、地元の選手との信頼性、およびあなたの製品の適切な配布を得ることができます。 あなたが地元の消費者のニーズに合わない場合、良い卸売業者はあなたの製品を受け取りません。 最終的には、消費者だけが卸売業者の本能が健全であるかどうかを教えてくれるが、卸売業者は販売する商品と販売していない商品を厳密に把握し、それに応じて商品を調整するべきである。
卸売業者は、日本の密集した、忙しくて効率的な食料流通ネットワークに中心的な役割を果たしています。 このネットワークはすでに導入されているので、卸売業者を選び、緊密な関係を築き、貴社の輸出戦略の不可欠な部分とすることで、その恩恵を受けることができます。 彼らは日本の国内生産者のために働き、彼らもあなたのために働くでしょう。