Amazonがそうであるように効率的で魅力的なので、それにはまだ問題があります。
参入障壁
あなたはAmazonにジャンプして販売を開始することはできません。 規則に従わない売り手がプラットフォームを氾濫させたため、Amazonは誰が販売できるのか、何が売れるのかを厳しくする必要がありました。 例えば、売り手は、衣類、靴、 ハンドバッグ 、自動車用品、さらに多くの種類の在庫を販売することを承認されなければなりません。 承認が必要なカテゴリのリストが増え続けています。 それが承認されるのは簡単ではありません。 これはeBayでは起こりません。 エントリーの障壁はなく、誰でもeBayの制限付きリストにないアイテムを売ることができます。
Amazonの売り手は2週間ごとに自分のお金を得る
Amazonで商品を販売する場合、14日ごとに当座預金口座に直接入金してお支払いします。 AmazonはバイヤーからPayPalを受け入れません。 売り上げを増やして売り上げを増やし、売り上げを増やす場合は問題になります。
2週間の支払いシステムを回避する方法はありますが、Amazonを申請し承認する必要があります。 eBayを使用すると、毎日、1日に何回も払い戻されます。
競争は残酷です
Amazonの売り手の多くは、1つの種類の商品を販売していません。 卸売業者や仕入先から購入した品物を一括して販売しています。
これは、あなたが大量にそれを購入することができれば、他の人の数もできるので、なぜ同じ項目のために非常に競争に従事する質問をする？ また、Amazonの売り手は自動改定ソフトウェアを使用しているため、価格は継続的に最低価格に調整されています。 再販売業者を使用している多くの売り手では、ある売り手が別の売り手を値下げするとすぐに、それは誰の再売り手もやめさせ、下落する価格スパイラルが始まります。 唯一の勝者は、非常に低コストで商品を手に入れるAmazonの買い手です。
正帰還プロファイルを構築するのは難しく、時間がかかる
フィードバックを残すことについてeBayの顧客が悪いと思うなら、Amazonの顧客は悪化しています。 わずか30人のバイヤーがアマゾンにフィードバックを残しているので、多くの製品を販売してフィードバックを構築する必要があります。 約1-in-3のeBay顧客はフィードバックを残す。
あなたの製品はいつでも制限され、売り切れになることがあります
Amazonはメーカーやブランドと緊密に連携しています。 ブランドがサードパーティの売り手がAmazonに商品を掲載することを望まないと判断した場合、いつでもその商品を制限していると見なすことができます。 私はAmazonでこれを何度も経験しました。 たとえば、私は食料品店やTargetで購入していたDunkin Donutsコーヒーを販売していました。 私はAmazon（FBA）の倉庫でフルフィルメントで約40袋を持っていました。
ある日AmazonがDunkin Donutsと提携していて、第三者の売り手がこのブランドを販売できなくなったというメールを受け取った。 私は倉庫からコーヒーを取り出して返却しなければならなかった。
Amazonは複雑で高価です
これは、FBAプログラムで販売する場合に特に当てはまります。 Amazonは、商品を倉庫に送り、顧客が商品を購入するまでそこに座っているときに履行します。 その後、Amazonはアイテムを発送します。 問題は、準備システムを学ぶことは簡単ではなく、破損したアイテム、紛失したアイテム、およびその他の倉庫の問題で多くが間違っている可能性があるということです。 Amazonの料金は、39.99ドルの月額料金と倉庫の保管費用が恒常的に増加しないアイテムの販売価格の約1/3です。 eBayはAmazonの約半分である販売価格の約15％です。
落とし穴にもかかわらず、多くの人々がアマゾンを競争に賛成している。 まずは、Amazonに精通しているので、家にいるように感じます。 上記の問題に加えて、大規模または長期のAmazon販売者でさえも把握していないことがいくつかあります。 良いニュースは、私はそれを助けることができるということです。
特にAmazonを初めてお使いの方は、より簡単でより収益性の高い3つのヒントを紹介します。
税金設定
何人かの売り手がアマゾンで州税回収オプションを決して設定していないことを少しショックしています。アマゾンがAmazonマーケットプレイスの売上からすべての売上税の問題を自動的に処理すると考えています。
Amazonはあなたのために州の消費税を徴収することは喜ばしいですが（わずかな手数料）、Amazonが税金を徴収することをどの州から指示するかは、すべての売り手に任されています。また、税金の適切な税管轄地域への送金を管理します。国。
オンライン売り手にとっては、多くの税金送金サービスが利用可能です。 私が好きなのは、Taxjar.com、Avalara.com、Taxify.com、Vertexsmb.comです。 売り手は最終的に税金を支払う責任があることを忘れないでください。
売り手は州の消費税を徴収しないことを選択し、それを事業費として吸収することを選択するかもしれないが、税を納付する責任は任意ではない。
収益性
売り手の数が多すぎると、収益が下がるのではなく、トップラインの販売数に集中します。
通常、売り手は、「Amazonに年間100万ドルを売りたい」、あるいは「Amazonで年間1000万ドルの売り手になることができれば」と言うでしょう。
しかし、Amazonでの大物売り手にとって長期的な利点はほとんどありません。 ボトムの成長に集中し、すべてのコストを先取りして説明する方がずっと賢いです。 これは、通常、収益性のSKUレベルの理解、オーバーヘッドの組み込み、および各SKUの利益計算に間接的な費用が発生することを必要とします。
すべてを平均化することはできず、全体の販売数とマージンだけを調べることはできません。 Amazonで販売するすべてのSKUについて、独自の損害賠償、自らの市場勢力、独自のレベルと種類の競技があると考える必要があります。
リストの最適化
Seller Central内で利用可能な多数のデータ・ソースを使用して、カタログの品質を向上させることができます。 多くの売り手にとって、リスティングを構築し最適化するプロセスは、他の運用事項に焦点を当てることができるため、一度の取引です。 あなたがしたい最初のことは、Amazonのスポンサー商品広告キャンペーンレポートを使用することです。 しかし、スポンサー製品広告キャンペーンのレポートを使用することには大きなチャンスがあります。 これらのレポートでは、商品を購入するAmazonの顧客に接続された正確なキーワードを確認できます。
これらのレポートを定期的に（特に自動ターゲティングキャンペーンの場合）調べることで、効果が期待できない売上につながるキーワードがいくつか見つかります。 これらの用語を一般的なキーワードに直接追加すると、リスティングの検索エンジン最適化機能が向上します。 特定の単語に特有の顧客の行動が変更されていないことを確認するために、このプロセスを3か月ごとに繰り返すことをお勧めします。
eBayは2003年から、そしてAmazonは2009年から販売されている人として、eBayは私にとってより適しています。 しかし、アマゾンのファンなら、潜在的な問題に注意を払うようにしてください。 eBayは誰のためでもないし、Amazonもそうではない。 特定のビジネスに適しているかどうかを判断するだけです。