より多くの販売をしたいときは、正しい種類の作家が必要です。
過去には、コピーライターという明確な選択肢が1つしかありませんでした。 今日、物事は単純ではありません。 コンテンツスペシャリストが市場に参入しました。 あなたのニーズに応じて、彼らは優れた選択肢かもしれません。
正しい選択をする方法を教えてください。
あなたが読書を終える頃には、あなたはコピーライターとコンテンツスペシャリストの違いを理解するでしょう。 それだけでなく、3つの一般的なプロモーション状況で販売を最大限にするために雇うものを正確に知ることができます。
最初のものが最初に...
コンテンツスペシャリストとコピーライターの違いは何ですか？
コンテンツ・スペシャリストとコピーライターの両方が、直接応答フレームワーク内で動作します。 これは、 ソーシャルメディアのような特定のレスポンス、 メールニュースレターの登録 、 ウェビナーのRSVP 、購入などの意図を持って書くことを意味します。 これらの作家を分離することは、彼らが希望する応答を得るために使用する戦術です。
明確にするために、あなたがライターを雇っているときは、単にライターを雇うだけではありません。 むしろ書くだけでなく、あなたの見通しと顧客に行動を起こすことが証明された方法で書くことを専門とする作家です。 収益を生み出すことができない場合、コンテンツを作成してコピーする点は何ですか？
コンテンツ専門家は、 ブランド認知度を高め 、行動を促すためにコンテンツを使用します。 ソーシャルメディアのアップデート、ブログ記事、ニュースレター記事、広告や "ネイティブ"広告は、彼らの遊び場です。 彼らの行動要請は時には明白ですが、よりしばしばそれは微妙なプッシュです。 これは、あなたの希望する市場であなたの製品やブランドの頭を維持し、後の販売努力のために潜在的な視聴者を「暖かく」するのに役立ちます。
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一方、コピーライターは純粋なセールスライターです。 彼らはコンテンツを書くことができますが、コピーライターは販売につながるコピーを好んでいます。 PPCの広告、電子メールおよび自動応答シーケンス 、ランディングページ、短いまたは長い形式の販売手紙、ビデオ販売手紙...これはコピーライターが輝く場所です。
これらの違いを考えると、あなたはどのライターを雇うべきですか？ あなたの状況や目標によって異なります。 あなたが私の言いたいことを示すために、最も一般的な3つのプロモーション状況を歩いてみましょう...
ほとんどの場合、コピーの必要性をプロフェッショナルに委託することをお勧めしますが、すべてのビジネスオーナーは、効果的なコピーが何であるかを基本的に理解する必要があります。 この方法でコンテンツを評価し、アウトソーシングするコピーを作成し、有能な作家と作業しているかどうかを判断することができます。
シナリオ1：自分の「ハウス」ファイルへのプロモーション
この最初のシナリオでは、マーケティング担当者が直面する最も一般的な課題の1つに焦点を当てましょう。 既存の電子メールリストと顧客に製品やサービスを宣伝します。
ここでは、既にあなたの会社に精通している視聴者がいます。 彼らはあなたのリストに加入することで、何かを買ったり、暖かい見込み客として自分の手を上げたりしました。
今、あなたは彼らに次のステップを踏み、追加の商品やサービスを購入させたいと思っています。
あなたは誰を雇うべきですか？
あなたが買える最高のコピーライター！
一流のコピーライターは、魅力的なメールやセールスページを作成して、既存のハウスファイルから追加収入を得る。 そして、たとえあなたのリストを毎日電子メールで送っても、経験豊富なコピーライターはあなたのセールス電子メールを視聴者が定期的に購入するものにすることができます。
特に自分の家のリストにコピーを書くときは、そのコピーがあなたの「声」に書かれていて、メッセージに一貫したトーンがあることが重要です。 良いコピーライターは、あなたの声が何であるかを感じるためにあなたにインタビューし、過去の資料を見直したいと思うでしょう。
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シナリオ2：魅力と冷たい交通の「温暖化」
寒い交通機関を引きつけて勝利するのは難しいです。
オーガニック検索や有料プレースメントからこのトラフィックを取得するにしても、大きな印象を与える必要があります。
ここでは、コンテンツスペシャリストがあなたに利点をもたらします。 どうして？ 現代のウェブブラウザは洗練されていて、巧妙である。 セールスピッチを嗅ぎ落として走っていくことは、彼らが一番好きなものです。 彼らの防衛を回避するには、彼らは彼らが欲しいものを提供しなければなりません...高品質のコンテンツ。
それを「得意な」価値提案と考える...
あなたは魅力的で有益なコンテンツを提供します。 あなたのターゲットを絞った視聴者が夢中になる。 彼らはあなたのブランドを知っているようになり、あなたのブランドを信頼し始めます。 この関係は、開花して暖かくなり、読者があなたの最高で最も価値のあるバイヤーになる可能性が高いフレンドリーな環境を提供します。
人々がソーシャルメディアネットワーク上でまっすぐな広告に目が見えなくなるにつれて、これはますます重要になってきています。 最初に価値を提示してから、販売プロセスに移行するという2段階アプローチを採用したいと考えています。
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シナリオ3：新製品の発売
新製品を市場に投入することは大きな投資です。 ラインにはたくさんのお金、時間、資源があります。 あなたは最高の結果を得るためにどの作家を雇うべきですか？
どちらも！
起動時には、コンテンツの専門家とコピーライターが協力して反応を最大化します。 ここには...
あなたのコンテンツスペシャリストは、ソーシャルメディアティーンズや記事の先行キャンペーンであなたのターゲットオーディエンスを「予熱」します。 製品自体に言及せずに製品の利点を強調する部分は、最初の宣伝用資料が公開される前に大きな関心を引くことができます。
プロモーション資料そのもの（リンク先ページ、販売手紙、フォローアップ電子メールシーケンス）は、販売を終了するために必要な「重量挙げ」を行います。 ここでは、高度に熟練したコピーライターが必要です。 読者を最初の行に引っ掛け、購入するまで読者を連れて行くことはできません。
書かれたコピーでは、コンテンツスペシャリストもあなたのローンチの寿命を延ばすことができます。 確立されたセールスレターと新しく書かれた広告やミニケーススタディの安定したストリームを組み合わせるためにそれらを使用します。 これにより、新しい、有機的な興味とあなたのオファーへのトラフィックが得られます。
1つの最終的な注意点、コピーライターを雇うことになると、一般的にあなたが支払うものが得られます。 安価な記事の作家やコピーライターによって誘惑されないでください。 一般的には、結果を得るためのコピーやコンテンツを書くことができないため、安価です。
コンテンツスペシャリストとコピーライターを最大限に雇う方法をもっと知りたいですか？
コンテンツ専門家とコピーライターの違いを簡単に説明しました。 一般的な宣伝活動でそれぞれがどのように役立つかを見てきました。 しかし、あなたのマーケティングニーズに応じて、あなたはまだ質問があるかもしれません。
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