あなたがビジネスを購入している場合は、売り手との交渉で可能性のある議論を含めることができます。
Earn-Outとは何ですか？ 獲得アウトはどのように計算されますか？
Earn-out（またはEarnout）は、売り手がビジネスに資金を提供し、売り手の支払いが年間の事業所得に基づいて行われるビジネス購入手配です。
積立金を計算するにはいくつかの方法があります。 ほとんどの場合、ビジネスまたはビジネス資産は大切な販売プロセスであり、一括払いが決定されます。 その後、これらの支払いは数年間にわたって広がっています。 配当はビジネスの利益に結びついているので、利益が高い場合、配当はより迅速に行われます。 利益がそれほど高くない場合、配当は低くなり、融資は償還に時間がかかります。
例えば、買い手と売り手がビジネスの購入価格に750,000ドルと合意した場合、売り手は、ビジネスの純利益/利益のパーセンテージに基づいて一定期間にわたってこの価格を返済することに同意することがあります。
売り手は、毎年の最低収益パーセンテージ、または最低額を設定することができます。
初年度は、 利子、税金、減価償却費（EBITDA）前の純利益の最低10％、最低150,000ドルになる可能性があります。 2年目は、最低額は200,000ドルとなります。 原則として、会社の業績が良くなればなるほど、売り手の融資を受けたローンが早く返済されるということです。
獲得の原則は不動産の売り手融資に似ています。
ビジネスセールにEarn-Outを使用するメリットは何ですか？
獲得アウトは、買い手と売り手の両方に利益をもたらします。
バイヤーの観点からは、資金調達は何年にもわたって広がっています。これにより、ビジネスセールのための支払いが容易になります。 返済は収益に結びついているので、収益が高くない場合には、購入者はそれほど費用を支払う必要はありません。
売り手の観点からは、何年かの歳月を経て支払いを広げる能力は、売却の税効果を最小限に抑えるのに役立ちます（ キャピタルゲイン税 ）。 売り手はまた、売り手の資金調達をできるだけ早く払い戻すために、買い手がうまくいくインセンティブを持っているので、この種の取り決めに利点があります。
Earn-outを使用する際の欠点は何ですか？
売り出しには買い手と売り手の両方にとって欠点もあります。
買い手の観点から見ると、売り手は依然としてビジネスに縛られており、収入が高くない場合は、ステップインして「助けてください」。 獲得契約では、過渡期後に売り手が事業に参加できないことを定めなければならない。
売り手の視点から明らかな欠点は、この資金調達を迅速に返済するために収益が十分に高くない可能性があり 、買い手が破産する可能性があるということです。
獲得契約には、最低限の形で購入者の保護が含まれているべきであり、破産を避けるために事業を取り戻す能力が含まれているべきである。
アウトアウトを検討する？ アドバイスを得る
免責事項：この記事では、積立の仕組みを簡単に説明しています。 税金や法的助言を目的としたものではありません。
ビジネスを売買しているときに、積立を検討している場合は、財務アドバイザー、税務顧問、弁護士からアドバイスを受けてください。 獲得は複雑な合意であり、すべての要素を慎重に検討する必要があります。