ビルダーや請負業者が成功するための最善のツールとソフトウェア
多くの住宅建設会社にとって、あなたのウェブサイトは販売へのゲートウェイになります。 多くの潜在的なバイヤーは、YelpやGoogle Mapsからあなたのサイトにつまずくでしょうが、あなたのビジネスが彼らの価値があると納得させるのはあなたのサイトです。
産業企業のリードを育成するマーケティングコンサルタントのJoe Sullivanは次のように述べています。「私は建設業界で常にビジネス開発の機会を逃してしまった。 問題の根源は、マーケティングと販売の連携が欠如していることです」
あなたはソーシャルメディア、ブランディング担保、ワーキングトレードショーに時間と労力を注ぎ込んでいるかもしれませんが、あなたのマーケティングは新しいリードに翻訳されていないかもしれません。
あなたのウェブサイトはそれを変更する一つの方法です。
別のブログ記事では、Joe Sullivanは人々が建設業者を探す方法を解説しています。 彼は、米国の人々が毎月人気のあるキーワードでGoogleを検索し、請負業者や建設会社を探す頻度を示すリストを作成しました。 これらは彼の発見でした：
- トップの一般請負業者：1600米国の月間検索
- 銀行建設：14,800米国の月間検索
- コンクリート修理：60,500米国の月間検索
- 屋根修理業者：8100米国の毎月の検索
- 電気技術者：米国の月間60,500検索
現実には、潜在的なバイヤーが建設ソリューションをオンラインで探しているということです 。 そして、インターネット上では、あなたのウェブサイトは、見込み客があなたを見つけて最終的にあなたのサービスを契約する最良の手段です。
しかし、一度あなたのウェブサイトに着陸すれば、どのように契約を締め切りますか？
販売を拡大する5つのステップ
1.対象読者を理解する
あまりにも多くの人々が、「あなたのターゲット市場を見つける」と言います。 まず、あなたが働く家族の年齢、性別、所在地、所得について考えてみましょう。 どの近所が起きているのか、その近所の文化が何であるかを理解することができます（例えば、シカゴでは、ハイドパークではEvanstonとは全く異なる視聴者を持つでしょう）。
ターゲットオーディエンスが実際に誰であるかが分かれば、オフラインでどこから色を出しているのか、どんな色に魅力を感じるのかなど、好きなものを推測することができます。 これらの洞察は、ブランドとウェブサイトを作成するための基礎ブロックです。
2.目標を作成する
あなたのウェブサイトは、より大きなマーケティングおよび事業計画の一部でなければなりません。 売上を増やしたいですか？ どのくらい、いつまで？ あなたのブランド認知度を高めたいですか？ あなたが成功した時をどのように認識しますか？ これらの質問に答えて、当然あなたの会社の目標を設定することは、あなたのウェブサイトに含まれているものを形作るのに役立ちます。
3.豪華なウェブサイトに投資する
Nutter Custom Construction、BCCI Builders、All American Constructionの魅力的な建設用ウェブサイトを見てみましょう。
これら3つのウェブサイトはすべて洗練されたものになっています。オーナーの隣人のティーンエイジャーが無料でこれらのサイトを設計する可能性は薄いです。 彼らはまた、サイトのレイアウトを真剣に取ってきました。
アーリントン・ビルダーズ、バジェット・ビルディング・カンパニー、ミッキー・シンプソン・リミテッドなどの他の建設現場では、行動を促す声明とすぐに見える電話番号があります。 彼らのサービスは見つけやすいので、これらの企業が専門的なものであるかどうかは疑問ではありません。
これらのサイトはすべて、プロフェッショナリズムを反映した美学の選択に時間を費やしています。 たとえば、Nutter Custom Constructionを訪れている人は、高品質で専門的に撮影された写真のスライドショーですぐに挨拶されます。 一方、BCCIは、その優位性にはミニマリズムを使用しています。その豪華なサイトは、「Who We Are」と「How We Work」のさまざまなセクションで視聴者を導きます。
4.あなたのビジネスのようなブログはそれに依存する
それはウェブサイトを持つことの一つです。 それは、Googleにランクを付けて、潜在的なバイヤーが売りを終えるように導く、他のすべての獣です。 コンテンツのブログとマーケティングは、Googleのランクを上げて顧客を引き付ける最良の方法の1つです。
コンテンツを自分で作成するのか、コンテンツライターを雇うのかに関わらず、検索エンジンではなく、実際の人物のために書いていることを確認します。 コンテンツマーケティングインスティテュートは、「あなたのターゲットオーディエンスが最も興味を持っているものに関する魅力的なコンテンツを書く」ことを適切に指摘しています。
SEO、または検索エンジンの最適化は、潜在的な読者があなたを見つける方法に影響します。 あなたの投稿に潜在的な買い手を呼び込む検索語が含まれていることを確認してください。 潜在的なトピックには、
- 14豪華な花崗岩のキッチンリフォームの例
- 右リフォーム業者を選ぶ方法
- フィラデルフィアであなたの家を改装する前に必要な5つのもの
リストは頻繁に起こります。 しかし、これらの話題のすべてを結びつけることは、彼らが有益であり、明らかに市場に立ち寄って自分の家を改装する視聴者を引き付けることである。 クリック数やバックリンク数が増えるほど、Googleは貴重なリソースとしてあなたを認識しています。 時間が経つと、ページのランクが上がり、潜在的な顧客があなたを見つけることができます。
5.販売を終了する
上記の手順を実行した後、ビジネスマネージャーが契約を締結するために取り組むことができる最後の2つの措置があります。
利用可能で始める。
あなたの連絡先情報はヘッダーの一部でなければなりません。 あなたの潜在的なクライアントがあなたのウェブサイト全体に騒がしくならないようにしてください。 さらに、ライブチャット機能を提供します。 私たちは皆、建設は面倒で複雑なビジネスであることを知っています。いくつかの質問は仕事に特有なものであり、FAQで取り組むことはできません。 生き生きとしたチャット機能を目立たないように提供することで、潜在的なクライアントは過度に積極的な売り込みをして怖がらずにプロジェクトを研究することができます。
最後に、行動を促すフレーズが明確であることを確認します。 行動を促すフレーズが表示されると、潜在的なクライアントがコンバージョン経路に入り込み、最終的に新しい契約につながります。 この行動を促す言葉は、あなたのウェブサイトのポップアップ、ボタン、または短いフォームで、将来の顧客からオンラインで連絡先情報を収集することができます。 「無料お見積もりを入手する」や「デザインコンサルテーションをスケジュールする」などの特典は、「お問い合わせ」や「詳細情報をリクエスト」などの一般的な発言よりも優れています。