適切なビジネスがリードとセールスを引き出す可能性が高い、注目を集めないソーシャルネットワークは、特にLinkedIn広告を使用してLinkedInです。
「LinkedInの広告は、Facebookをはじめとする他の多くの広告ネットワークの効果をはるかに下回っていましたが、昨年、状況は変わりました。 B2B分野の企業であれば、LinkedIn広告に予算を割り当てることは、今では必須と考えられるはずです」と述べています。 - Josh Turner、LinkedSellingの創設者
あなたはおそらくLinkedInのプロフィールを持っています - 世界中の5億人がそうします。 Facebookとは違って、LinkedInはあなたの犬がやっている面白いトリックのビデオを共有するものではありません...雇用者が従業員を見つけるのを助けることを意図したよりビジネスに精通しており、 。 これらは、ほとんどの場合、プロと深刻な人々です。
それはLinkedInの目標を絞り込むのに役立ちます。 特定の業界で最新のニュースや動向を把握するのにも便利な場所です。
LinkedIn広告は、B2BやB2B、ソフトウェア、製造業などの業界や、コンサルティング、ビジネスコーチングなどのサービスを提供している企業や個々の起業家にとって特に強力です。
このネットワークは、企業が製品、サービス、特別イベント、会議、ウェブセミナーなどをターゲットオーディエンスの前で宣伝するのに最適な場所です。 実際に興味のある人の前に広告が表示されます。 LinkedInについての1つのことは、リードの生成に非常に役立つということです。 Facebookのサーファーとは異なり、ほとんどのLinkedInユーザーはすぐに購入する準備ができていません。 だからあなたは連絡先情報を得て、後で売り上げをフォローアップします。 つまり、あなたはまだLinkedInを介して直接販売をすることができます - それはあなたのニッチのために働くことができます。
LinkedIn広告の設定と取得を数分で開始できます。 それは簡単で無痛なプロセスです。
誰がリンク広告を使用すべきか
ここでは前もって話しましょう。 すべてのビジネスがLinkedInに広告を掲載する必要はありません。 あなたが「リスト」に載っていなければ、時間、お金、労力を無駄にすることになります。
消費者製品を販売する一般的な電子商取引会社では、LinkedIn広告を使用しないでください。 しかし、自己改善、スキル習得、専門技術の向上、B2B業界でのビジネス、またはビジネスイベントの促進に関するニッチなら、それは完璧な会場です。 実際に、あなたがB2BでLinkedInを使用していない場合、あなたは足で自分を撃っています。
これは、LinkedInが専門家のために特別に構築されており、提供されるコンテンツがビジネス指向であるためです。
LinkedIn広告の仕組み
LinkedIn広告を使用する主な方法は2つあります。
- セルフサービス広告
- 管理対象キャンペーン
セルフサービス広告では、広告予算を設定し、 広告コピーを作成し、独自のキャンペーンを設定します。
管理されたキャンペーンを使用すると、LinkedInのチームと提携して広告コピーを微調整できます。 彼らはまた、より優れた見通しに達するのを助けます。
どちらの方法もLinkedInのCampaign Managerプラットフォームを使用して、実行しているLinkedIn広告を開始、監視、停止します。 クリック数、インプレッション数、コンバージョン数、所要量をトラッキングできるため、効果のある広告をすばやく表示し、そうでない広告を停止することができます。 誰がクリックしたか、そうでなければあなたの広告に従事した人物の人口統計を見ることさえできます。
非常に重要...あなたの予算を設定することができます。 そうすれば、キャンペーンに費やせる金額を厳格に制限できます。
LinkedIn広告の種類
LinkedInでは、さまざまな広告フォーマットを選択できます。
- LinkedInテキスト広告
- LinkedInのスポンサーコンテンツ
- LinkedInスポンサーInMail
- LinkedInディスプレイ広告とダイナミック広告：LinkedInの管理対象キャンペーン機能でのみ利用可能で、より高価になる可能性があります。そのため、おそらくLinkedIn広告を見る人には最適なソリューションではありません。
LinkedInテキスト広告
これらはLinkedIn広告から始めるのに最適です。 テキスト広告は、 クリック単価またはインプレッション単価のいずれかで掲載され、適切な見込み客のみを対象とします。 独自の広告を作成して簡単にアップロードできます。 最も重要なことは、広告プラットフォームマネージャーで費用を把握することができます。
テキストのLinkedIn広告では、いくつかのベストプラクティスを覚えておくことが重要です。
- 画像を含める
- 強力な行動を促す
- ターゲット設定に非常に重点を置く
- あなたの視聴者に直接話してください
- A / Bテストを使用して最高のパフォーマーを把握する
テキスト広告に含めることができるテキストの量の限界のため、テキスト広告は少し難しいかもしれません。 限られたスペースでできる限りパックしてください。 見出しは25文字しかできず、説明は75文字です。
LinkedInのスポンサーコンテンツ
このフォーマットでは、LinkedInホームページ（具体的には理想的な見込み客の「フィード」）にコンテンツ広告を掲載することができます。デスクトップ、ラップトップ、タブレット、スマートフォンなどのあらゆるデバイスで見ることができます。 これらは受動的な広告でもなく、スポンサーコンテンツのLinkedIn広告はあなたの聴衆と関わり、会話を始める（参加する必要がある）...そしてウイルススタイルを共有することさえできる。
これらの視覚的なフォーマットは、写真が許可されているので、これらのLinkedIn広告は特に目を引くようになります。
新しく新しくスポンサーになるコンテンツを作成するか、LinkedInのCompany PageやShowcase Page（あなたが最初に編集することができます）からあなたのアップデートを公開することを選ぶことができます。
LinkedInスポンサーInMail
LinkedIn広告に関しては、これは非常にターゲットを絞ったフォーマットです。 基本的に、潜在的な見込み顧客のコンテンツをLinkedInメッセンジャーから直接送信することができます。 次回ログインするとメッセージが表示されます（メッセージが届いていれば通知も受け取ります）。
これは、ウェブセミナーやライブイベントへの登録を増やしたり、ターゲットを絞った商品やサービスの広告を送信するのに理想的な方法です。 基本的に、これらのメッセージはあなたの理想的な見通しに行きます...そしてそれは応答を高めます。 そして、彼らはモバイルデバイスやコンピュータ上でそれらを得ることができます。
あなたはInMailメッセージを作成する準備ができています。キャンペーン名、送信者の姓名とプロフィール画像を選択できます。 件名を忘れないでください。 注意を集める要約も含める必要があります。これは見込み客に見えるプレビューになります。
最後に、あなたのメッセージを書くべきです - あなたの広告から最も多くの回答を得るために、ダイレクトレスポンスやB2Bマーケティングの原則で訓練されたコピーライターを雇うことを検討してください。
LinkedInディスプレイ広告
これらのディスプレイ広告では、非常に特定の市場をターゲットにすることができます。 また、これらのLinkedIn広告はトラフィックが多いLinkedInページに表示されるため、見込み顧客に表示される可能性が高くなります。 オープンオークションやプライベートオークションで購入することができます。 繰り返しますが、これらは非常に洗練された広告です... LinkedIn広告を使い始めるのが最善の出発点ではありません。
LinkedIn動的広告
この種のLinkedIn広告の大きな利点は、将来の企業の主要意思決定者に広告を簡単に集中させることができることです。 コピーを作成して行動を促すときは、個人に合わせてパーソナライズすることができます。リンクされたメンバーのプロフィールから画像を選択することもできます。 これらのダイナミック広告は、スーパーパーソナライズされているため、非常に効果的です。
LinkedIn広告による高度な人口統計
これらのすべての方法で、これらのLinkedIn広告が誰に表示されるかをターゲットにすることもできます。 特定の会社名、業界、年齢、性別、LinkedInグループのメンバーシップ、スキル、年功序列などが可能です。 これらは、あなたがビジネスをしたい企業の意思決定者である適切な人々の前に広告を確実に届けるためのすばらしい方法です。
あなたのLinkedIn広告から最も影響を受ける方法
広告やマーケティングの取り組みと同様、LinkedIn広告で一番の利益を得たいと考えています。 ここにいくつかのヒントがあります：
- マーケティングの有効性は、多くの点でコピーに関するものです。 だからこそこのステップを踏んではいけません。 あなたのメッセージがシンプルで強力であることを確認してください。
- あなたのLinkedIn広告は、あなたが到達しようとしている業界や人々に関連している必要があります。 LinkedIn広告のコピー、 画像、写真 、またはその他の要素が適切であることを確認してください。
- ターゲット設定に注意してください。 LinkedInでは、企業、業界、その他の要因の年功レベルに基づいて、適切な人だけがあなたのメッセージを見られるようにするためのさまざまなツールを提供しています。 これらのツールを活用してください。
- マーケティングでは、すべての広告が機能しません。 そういうわけで、さまざまなヘッドライン、ボディコピー、イメージを試してみましょう。異なるターゲット市場であっても、動作しているものとそうでないものを把握することができます。
- それと並行して、広告の掲載結果（テスト結果）を詳細に監視して、必要なリードとセールスをもたらす広告をすばやく展開することができます。
LinkedIn広告の次のステップ
なぜ待つ？ LinkedIn広告をあなたのビジネスに役立てるための準備が整いました。 小規模な予算でシステムを学ぶと同時に、このソーシャルネットワークを通じてターゲットマーケティングに到達する方法を学びます。
実際には、あなたの最初のステップは、LinkedInアカウントを持っていない場合にはそのアカウントを設定し、サイトの探索を開始することです。 あなたのフィードまたはメッセージシステムにポップアップするすべての広告を見てください。 あなたが多く見ている広告を書き留めてください。つまり、彼らは働いており、おそらくあなた自身の努力のためのヒントを得ることができます。
同時に、あなたはあなたのターゲット市場を調査する必要があります 。 あなたの見込み客が関わっているLinkedInのグループを見てみましょう。 あなたはいつもあなたのマーケティングを最新のものにしたいと思っています。これはあなたの潜在的な顧客が何を考えているかを示します。
LinkedInの広告は簡単で手頃な価格で、多くの企業にとって完璧なマーケティングツールです。